Как рассчитать план продаж? Как рассчитать и поставить план продаж для менеджеров по продажам?

Опубликовано 9 января 2023, 13:04

Как рассчитать план продаж? bit.ly/3IzpHUV - оцените работу своего отдела продаж за 5 минут, пройдите экспресс-тест!
Скачайте шаблон декомпозиции плана продаж - clck.ru/3675g8
Получите практикум кратного роста продаж - bit.ly/3Qol16i
Примите участие в интенсиве: “Личное наставничество” - bit.ly/3vL2o34
Получите БЕСПЛАТНО: clck.ru/3675hj - ТОП-7 шаблонов для отдела продаж!

Как рассчитать план продаж для менеджеров по продажам? Тема выпуска Шифра продаж, с вами Екатерина Уколова, поехали. Как рассчитать план продаж? Прямо под этим видео я вам подготовила шаблон по декомпозиции, как раз про планы, скачайте и поставьте планы продаж в своем бизнесе. И так, как ставятся планы продаж для менеджеров? Для начала нужно определиться с оптимальной оргструктурой, то есть какие у вас работают менеджеры. Они могут делиться по каналам продаж, по целевым группам клиентов, по фермерам, клоузерам, хантерам, по транзакционным и экспертным продажам, например, по продукту, регионально. Как рассчитать план продаж? Существует порядка 10 разных вариантов деления оргсхем. После того, как оргструктура адекватная, ваша задача поставить планы. Как ставится план? Он ставится на основе ресурсов. Что такое ресурсы? Это лиды, которые вы даёте. Например, вы должны закрывать продажи с определённой конверсией средним чеком, таким образом получится план продаж. Как рассчитать план продаж? Второй момент, на основе, чего можно поставить планы, это воронка исходящего трафика. То есть мы понимаем, сколько менеджеры могут сделать звонков, сколько у них будет KP, встреч, сколько это будет сделок и по итогу, сколько будет выручка по клиентам. Следующий ресурс, который у нас есть, это клиентская база. Как рассчитать план продаж? Обязательно закладываем её также в план. Для этого нужно посчитать долю в каждом клиенте, понять сколько мы им продаем того продукта, который продаём сейчас в сравнении с тем, сколько они могут закупать, сколько перекрестных продуктов мы можем допродавать. Таким образом, у нас формируется новый план. Следующая идея по постановке планов связана с розничными менеджерами. Как рассчитать план продаж? Например, у вас есть трафик, который заходит в торговую точку, обязательно посчитайте его, умножьте на конверсию на средний чек и получится опять-таки план продаж.

Тайм-коды для Вашего удобства:
00:00 Как рассчитать план продаж?
00:39 Как рассчитать и поставить план продаж для менеджеров?
02:42 В чем измеряется план продаж?
04:26 Как увеличить продажи с помощью плана продаж?

Читайте книги Екатерины Уколовой:
1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" - bit.ly/2vMjP7K
2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?" - bit.ly/39Ji21F

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
t.me/UkolovaEkaterina
facebook.com/katerinaukolovasa...
facebook.com/people/Katerina-U...
vk.com/oyliru
vk.com/eukolova

#как_рассчитать_план_продаж #Шифр_продаж_с_Уколовой #Екатерина_Уколова #план_продаж_для_менеджеров #менеджер_по_продажам #как_увеличить_продажи #тренинг_продаж

Смотрите другие видео:
Как увеличить число клиентов? Как выстроить систему маркетинга, чтобы увеличить число клиентов? - youtube.com/watch?v=iP96mRrP2k
Как начать делегировать? Как начать делегировать и чье время нужно покупать? Клуб предпринимателей. - youtube.com/watch?v=Iyj4Fi5bj9...
ТОП-5 причин низких продаж. Как увеличить продажи и устранить причины низких продаж? - youtube.com/watch?v=4P0cDYNqQQ...
Как нанимать сотрудников? Как правильно нанимать и отсеивать сотрудников? Разбор бизнеса. - youtube.com/watch?v=lxepLusbS_...
Как стать богатым? Как изменить свое мышление, чтобы стать богатым и успешным? - youtube.com/watch?v=oAlS5r3wBT...