Как разработать систему мотивации? Как разработать и внедрить систему мотивации в отделе продаж?

Опубликовано 5 сентября 2022, 13:00

Как разработать систему мотивации? bit.ly/3wZm6ZP - оцените работу своего отдела продаж за 5 минут, пройдите экспресс-тест!
Получите схему мотивации менеджера - clck.ru/369854
Получите БЕСПЛАТНО: clck.ru/36988S - ТОП-7 шаблонов для отдела продаж!

Как разработать систему мотивации для менеджеров по продажам? Во-первых, я бы хотела вам подарить таблицу, в которой расписана система мотивации. Как разработать систему мотивации? Скачать ее можно прямо по ссылке под этим видео. Из чего должна состоять система мотивации? Оклад 30%, мягкий оклад 10% и 60% бонус. Что такое оклад? Это то, что сотрудник получит в любом случае, я называю это попо-часы. Поэтому не рассчитывайте, что как-то он будет стараться за эти деньги. Как разработать систему мотивации? Как раз, чтобы он старался мы делаем мягкий оклад. Как правильно посчитать оклад? Это стоимость однокомнатной квартиры делим на 2, не в самом лучшем районе, плюс прибавляем продукты из Магнита - 12 тысяч рублей. Плюс дорога и какие-то минимальные медикаменты. Как разработать систему мотивации? То есть просто базовые потребности в Пирамиде Маслоу, есть куда сходить в туалет, есть, что есть, есть где жить. Следующее, это мягкий оклад. Мягкий оклад складывается из промежуточных показатели эффективности, которые влияют на итоговый результат. Как разработать систему мотивации? Как раз здесь мы заставляем в хорошем смысле работать сотрудников. Мало того, мы ему показываем путь, как сделать план. Какие показатели могут быть в мягком окладе? Количество встреч, количество новых клиентов, маржинальность. Как разработать систему мотивации? Это могут быть какие-то цифры дополнительные, например, получение запросов, получение расчетов, коммерческое предложение и так далее.

Тайм-коды для Вашего удобства:
00:00 Как разработать систему мотивации?
00:33 Из чего должна состоять система мотивации?
01:53 Как правильно ставить планы продаж?
02:53 Как система мотивации помогает увеличить продажи?
03:13 Как перестроить систему мотивации?

Читайте книги Екатерины Уколовой:
1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" - bit.ly/2vMjP7K
2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?" - bit.ly/39Ji21F

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
instagram.com/katerina_ukolova...
tmtr.me/UkolovaEkaterina
tmtr.me/theoylibot
facebook.com/katerinaukolovasa...
facebook.com/people/Katerina-U...
vk.com/oyliru
vk.com/eukolova

#как_разработать_систему_мотивации #Шифр_продаж_с_Уколовой #Екатерина_Уколова #система_мотивации_персонала #менеджер_по_продажам #отдел_продаж #тренинг_продаж

Смотрите другие видео:
Как контролировать менеджеров? Как контролировать менеджеров по продажам, чтобы увеличить продажи? - youtube.com/watch?v=R3jaI4HuIR...
Навыки менеджера по продажам. Какими навыками должен обладать менеджер в отделе продаж? - youtube.com/watch?v=nTcp3_vYU_...
Как контролировать звонки? ТОП-3 системы для прослушивания и контроля качества звонков в компании. - youtube.com/watch?v=hRMQeXN9cz...
Как вернуть потерянного клиента? Как возобновить общение с потерянным клиентом и вернуть его? - youtube.com/watch?v=UzHIb0fJYn...
Как выполнить план продаж? 5 шагов построения отдела продаж, чтобы выполнить план продаж. - youtube.com/watch?v=ftRTsUxxux...

Это видео загружено командой Винера Хафизова