Как выстроить систему мотивации? Как выстроить систему мотивации в отделах, чтобы увеличить продажи?

Опубликовано 20 июня 2022, 13:00

Как выстроить систему мотивации? bit.ly/39B6tzs - оцените работу своего отдела продаж за 5 минут, пройдите экспресс-тест!
Вступайте в клуб предпринимателей - bit.ly/3zKHHaF
Получите БЕСПЛАТНО: clck.ru/369aKy - ТОП-7 шаблонов для отдела продаж!

Рентабельность - это не доходы минус расходы. Рентабельность - это система, это эффективность операционная. Как выстроить систему мотивации? Поэтому когда вы внутри наводите порядок, у вас прибыль тоже вырастает, вот это очень важный момент. И всегда, когда вот “каша-малаша” в бизнесе, то и доход как-бы меньше. Следующий момент, это сотрудники работают кое-как, то есть это про мотивацию. Что здесь важно? Строить мотивацию нужно не пальцем в небо, исходя из ваших декомпозиции цели. Как выстроить систему мотивации? И по сути нужно делать мотивацию маркетинга продаж смежных подразделений, то есть прямо всех. Потому то что бывает такое, что менеджеры ходят и уговаривают логистов работать. Или допустим люди там плохо выполняют работу, плохо строят, не в срок. Нужно поэтому у всех мотивацию делать и нужно платить бонусы только, если более 100% выполняются плана. Как выстроить систему мотивации? Тоже интересный был кейс, компания “Интерсен-плюс”. Вы увеличили продажи со 100 миллионов до 412. Был план у менеджеров 600 000. Делали план, получали 60 000, не сделали - 40. Соответственно, перенастроили, что план стал 2 миллиона. Делали план - 120 получали, от 1 600 000 до 2 000 000 - получали 80, меньше 1 600 000 - стали получать 30. Как выстроить систему мотивации? И это дало рост в 4 раза за 8 месяцев. А до этого, это называется система “плачу бонусы и плачу”, у него план стоял по точке безубыточности. Ну, типа, если все 600 сделают, у меня будет точка безубыточности. Вот, как только у вас появляется план по точке безубыточности, то у вас делается только точка безубыточности. Как выстроить систему мотивации? Это называется “плачу зарплату и плачу”, потому что когда выплатил, ушел в минус.

Тайм-коды для Вашего удобства:
00:00 Как выстроить систему мотивации?
00:29 Что значит рентабельность бизнеса?
00:50 Как настроить мотивацию?
02:07 Как правильно рассчитать оклад?
04:56 Разбор бизнеса: Юридическое оформление недвижимости

Читайте книги Екатерины Уколовой:
1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" - bit.ly/2vMjP7K
2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?" - bit.ly/39Ji21F

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
instagram.com/katerina_ukolova...
tmtr.me/UkolovaEkaterina
tmtr.me/theoylibot
facebook.com/katerinaukolovasa...
facebook.com/people/Katerina-U...
vk.com/oyliru
vk.com/eukolova

#как_выстроить_систему_мотивации #Шифр_продаж #Екатерина_Уколова #система_мотивации_сотрудников #как_мотивировать_сотрудников #мотивация_персонала #клуб_предпринимателей

Смотрите другие видео:
Декомпозиция продаж. Как декомпозиция продаж помогает увеличить эффективность бизнеса и прибыль? - youtube.com/watch?v=vd8yMU3Tqe...
Как выжать максимум прибыли? Как собственнику бизнеса выжать максимум прибыли? Клуб предпринимателей - youtube.com/watch?v=7uY_RTy0DO...
Как действовать в кризис? Как собственнику бизнеса действовать в кризис? Клуб предпринимателей. - youtube.com/watch?v=3B2dKKoqO5...
Как построить отдел продаж B2B? Как построить отдел продаж в сегменте B2B и увеличить продажи? - youtube.com/watch?v=2oZyMcwc4L...
Как нанять первого сотрудника? Как нанять первого сотрудника в отдел продаж и увеличить продажи? - youtube.com/watch?v=Wkh9tZ7q9t...

Это видео загружено командой Винера Хафизова