Как оценить эффективность РОПа? Как оценить и повысить эффективность РОПа в отделе продаж?

Опубликовано 15 ноября 2021, 13:00

Как оценить эффективность РОПа? bit.ly/3yyCHTK - оцените работу своего отдела продаж за 5 минут, пройдите экспресс-тест! clck.ru/369bVG - получите книгу “Что должен делать РОП”, чтобы узнать, как повысить продажи на 30%! Получите: clck.ru/369bV2 - ТОП-7 шаблонов для отдела продаж!

Как оценить эффективность РОПа? Тема выпуска Шифра продаж, с вами Екатерина Уколова, поехали. Прямо под этим видео я заготовила для вас ссылку по книжке 23 функции руководителя отдела продаж: “Что должен делать руководитель отдела продаж”. Как оценить эффективность РОПа? Перейдите прямо по ссылке, скачивайте книгу и внедряйте эти инструменты вместе со своим руководителем или нанимайте руководителя прямо по этой книге. Мне бы хотелось рассказать вам один интересный кейс. Я работала с дезинфицирующим заводом продажи, которого я увеличила со 100 до 412 миллионов по году, это компания “ИНТЕРСЭН-плюс”. Как оценить эффективность РОПа? Так получилось, что когда я взялась за этот проект, там был всего один руководитель. Когда я с ним встретилась замерять карту его рабочего дня, я увидела, что он вообще работает не очень хорошо. И я предложила собственнику сделать аутстаффинг этого сотрудника, по факту найти ему работу в другом месте и перевести его в другую компанию. Как оценить эффективность РОПа? Собственник долго не соглашался, но я предложила уникальную вещь. Взять под этого руководителя несколько руководителей в прямое подчинение. Что удалось сделать? По факту, когда я набрала руководителей по своим критериям, которые справлялись с функционалом, продажи этой компании увеличились в 3 раза. Как оценить эффективность РОПа? Поэтому от того, каких людей вы нанимаете и как они работают очень сильно зависит ваш результат. Другой кейс. Одни из моих клиентов занимались проектированием зданий и сооружений. У них всё было прекрасно в бизнесе, они настроили отдел продаж и сам собственник выполняла функцию руководителя отдела продаж. Как оценить эффективность РОПа?

Тайм-коды для Вашего удобства:
00:00 Как оценить эффективность РОПа?
00:46 Кейсы, в которых РОП работал не эффективно
02:33 Как проверить эффективность руководителя отдела продаж?
07:02 Лист оценки РОП

Читайте книги Екатерины Уколовой:
1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" - bit.ly/2vMjP7K
2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?" - bit.ly/39Ji21F

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
instagram.com/katerina_ukolova...
tmtr.me/UkolovaEkaterina
tmtr.me/theoylibot
facebook.com/katerinaukolovasa...
facebook.com/people/Katerina-U...
vk.com/oyliru
vk.com/eukolova

#как_оценить_эффективность_РОПа #что_должен_делать_РОП #как_повысить_эффективность_РОПа #РОП_в_отделе_продаж #руководитель_отдела_продаж #как_увеличить_продажи #рост_продаж

Смотрите другие видео:
ТОП-5 преимуществ CRM-системы. Какие преимущества дает бизнесу CRM-система в отделе продаж? - youtube.com/watch?v=U7HFK7K6Xi
Как построить личный бренд? Как построить личный бренд и как личный бренд влияет на выручку компании - youtube.com/watch?v=DBMzTUCU9i...
Как перестать терять клиентов? Как не совершать ошибок в бизнесе и перестать терять клиентов? - youtube.com/watch?v=OMGinPtVsr...
Как поставить план продаж? Как поставить план продаж для менеджеров, чтобы увеличить продажи? - youtube.com/watch?v=TM4BIgJCBN...
Отдел продаж для малого бизнеса. 5 критериев, каким должен быть отдел продаж для малого бизнеса. - youtube.com/watch?v=e1Qz3jziwH...

Это видео загружено командой Винера Хафизова