Как определить целевого клиента? Как менеджеру по продажам определить целевого клиента?

Опубликовано 7 мая 2020, 13:08

Как определить целевого клиента?
Получите: clck.ru/36A6Nq - ТОП-7 шаблонов для отдела продаж!

В какой-то момент я поняла, что на самом деле все клиенты отличаются. И с какими-то клиентами тебе нужно потратить меньше усилий, чтобы был супер результат, а с какими-то больше усилий, чтобы был супер результат. Как определить целевого клиента? С какими-то вообще ты будешь тратить усилия, но к сожалению это не приведёт ни к какому результату. И ты можешь там зазвонить их до смерти, за встречаться с ними до смерти, но у тебя не будет конвертации. Как проверить работаете ли вы с целевым или нет? Как определить целевого клиента? Вот смотрите первый критерий, когда вы работаете не с целевым портретом клиента это когда у вас много встреч, много звонков, много трафика, но у вас клиенты, с которыми вы общаетесь не покупают. Как определить целевого клиента? То есть по сути у вас результаты слабые, то есть много встреч, много звонков, а результата нет или он очень маленький или незначительный. Второй момент, бизнес строится не на опыте с другого бизнеса, то есть вы начали впервые работать в этом сегменте, например раньше вы продавали банковские услуги, а теперь вы продаете обувь. Как определить целевого клиента? Вы не знаете пока, как определить целевой или нет, но вы просто делается все возможное для для того, чтобы сконвертировать. Как правило такой подход нормален, но только первый месяц, потому что очень выгодно эффективно работать, а не просто делать звонки и выполнять задачи CRM. Как определить целевого клиента? Следующий момент - это нет процесса квалификации клиента, то есть вы не знаете, как определить целевой это клиент, не целевой. Вы не знаете какие клиенты будут покупать, какие не будут, то есть у вас нет представления об этом рынке.

Тайм-коды для Вашего удобства:
00:43 Как определить работу с не целевым клиентом
02:29 Как определить целевого клиента
05:19 Релевантность продажи
08:49 22 касания, чтобы закрыть сделку

Читайте книги Екатерины Уколовой:
1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" - bit.ly/2vMjP7K
2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?" - bit.ly/39Ji21F

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
instagram.com/katerina_ukolova...
tmtr.me/UkolovaEkaterina
tmtr.me/theoylibot
facebook.com/katerinaukolovasa...
facebook.com/people/Katerina-U...
vk.com/oyliru
vk.com/eukolova

#как_определить_целевого_клиента #квалификация_клиентов #квалификация_лидов #отдел_продаж #продажи #менеджер_по_продажам #как_закрывать_сделки

Смотрите другие видео:
Как перевести бизнес в онлайн? Как увеличить продажи в онлайн-школе в сфере красоты? - youtube.com/watch?v=-Eko0ToY6S...
Как ставить цели по SMART? Как менеджеру по продажам ставить цели и достигать их? - youtube.com/watch?v=PziL1VVCS9...
Как увеличить продажи на 40%? Что нужно внедрить в отделе продаж, чтобы увеличить продажи на 40%? - youtube.com/watch?v=cplSxSOd0I...
Как стать успешным менеджером продаж? Как менеджеру по продажам повысить квалификацию и заработок? - youtube.com/watch?v=LOLniDRPsf...
Как поставить план продаж для менеджеров? Каким должен быть план продаж для менеджеров по продажам? - youtube.com/watch?v=R-zijeT3KC...

Это видео загружено командой Винера Хафизова