РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ. Кто он и как его найти? Структура собеседования // 18+

Опубликовано 16 января 2020, 15:10

clck.ru/36ABuC - оцените работу своего отдела продаж за 5 минут, пройдите экспресс-тест!
Получите БЕСПЛАТНО: clck.ru/36A6Nq - ТОП-7 шаблонов для отдела продаж!

Руководитель отдела продаж (РОП). В этом выпуске говорим про обязанности руководителя отдела продаж и про структуру собеседования с кандидатами на эту должность.
Руководитель отдела продаж - это специалист, задачей которого является организация продаж услуг либо товаров. РОП - главный человек в отделе, который должен выполнять множество функций. Очень важно четко понимать задачи и правила собеседования. В этом выпуске я расскажу про пять этапов, которые должен пройти руководитель отдела продаж до того, как занять это место в компании.

📚 Читайте книги Екатерины Уколовой:
1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" goo.gl/Y8kMha
2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?"
goo.gl/991u18

#бизнес #какувеличитьпродажи #какувеличитьприбыль

0:22 подбор руководителя отдела продаж
1:48 что НЕ должен делать РОП?
3:45 структура собеседования
6:27 второй этап собеседования
8:37 третий этап собеседования

#деньги #роп #руководительотделапродаж

* * * * *

#как_мотивировать_сотрудников #екатерина_уколова #шифр_продаж #отдел_продаж

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
instagram.com/katerina_ukolova...
t.me/oyli_ukolova
facebook.com/oyliru
vk.com/eukolova
facebook.com/profile.php?id=10...

#продажи #бизнес_блог #как_увеличить_продажи

Смотрите новое видео:
🎥 Ключевые ОШИБКИ В ПРОДАЖАХ. Что исправить в отделе продаж, чтобы обеспечить РОСТ ПРИБЫЛИ?
youtu.be/8S_RDQk5EBs
🎥 ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ. Увеличение продаж на 40-50%!
youtu.be/wryX7MNF9c0
🎥 Как увеличить продажи интернет-магазина? Практические советы для развития интернет-магазина. - clck.ru/Gywfc
🎥 Как запустить стартап с нуля? Как запустить стартап и организовать бизнес-процессы в компании? - clck.ru/Gywfr
🎥 ПРОДАЖА ФРАНШИЗ. Как построить отдел продаж по франшизам?
youtu.be/i5HVpBssD7g
🎥 ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПРОДАЖ. Как управлять отделом продаж и декомпозировать цели?
youtu.be/_gemQEoMllg

Как найти руководителя отдела продаж? Кстати, здесь я вам приложила файл, который позволяет правильно провести интервью с руководителем отдела продаж, он называется “Лист оценки РОПа”, скачивайте и мой сотрудник позвонит вам проведёт диагностику и поймет, сможем ли мы увеличить вам продажи и, будем ли мы полезны в найме такого сотрудника.
Итак, подбор РОПа, на что обратить внимание:
На структуру собеседования. Она должна состоять, как минимум, из трех этапов:
первичное знакомство, на котором вы работаете с компетенциями сотрудника, такими как: ориентация на результат, влияние, амбициозность, лидерство, принятие изменений, обучаемость;
вы делаете практические кейсы. Это прослушка звонка, проведение собрания, анализ системы отчетности, и аудит системы SRM;
обсуждение условий по работе, на котором обсуждаете окладную часть, обсуждаете бонусы и т.д.
Какими важными условиями должна обладать компания для того, чтобы к ней на работу пришел качественный руководитель отдела продаж? Во-первых, у вас должен быть план продаж, во-вторых, система мотивации, правильная организационная структура и, конечно вы должны четко понимать свои цели на ближайшие два года в цифрах и суметь их рассказать.