ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПРОДАЖ. Как управлять отделом продаж и декомпозировать цели? // 18+

Опубликовано 19 декабря 2019, 15:31

clck.ru/36ABuC - оцените работу своего отдела продаж за 5 минут, пройдите экспресс-тест!
Получите БЕСПЛАТНО: clck.ru/36A6Nq - ТОП-7 шаблонов для отдела продаж!

Делегирование продаж. Давайте поговорим про процесс делегирования в отделе продаж и обсудим, как делегировать правильно.
Делегирование - неотъемлемый процесс в бизнесе. Руководитель не может отвечать за все процессы. Однако важно правильно выстраивать процесс делегирования.
В этом выпуске я расскажу, как делегирование позволяет увеличить продажи, как декомпозировать цели и выстраивать перекрестные продажи.

📚 Читайте книги Екатерины Уколовой:
1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" goo.gl/Y8kMha
2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?"
goo.gl/991u18

#делегирование #бизнес #управлениепродажами

0:05 делегирование продаж
0:38 декомпозиция целей
2:04 стили управления
3:41 перекрестная мотивация
4:26 реальный кейс повышения продаж

#прибыль #увеличениепродаж #какувеличитьпродажи

* * * * *

#как_мотивировать_сотрудников #екатерина_уколова #шифр_продаж #отдел_продаж

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
instagram.com/katerina_ukolova...
t.me/oyli_ukolova
facebook.com/oyliru
vk.com/eukolova
facebook.com/profile.php?id=10...

#продажи #бизнес_блог #как_увеличить_продажи

Смотрите новое видео:
🎥 ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПРОДАЖ. Как управлять отделом продаж и декомпозировать цели?
youtu.be/_gemQEoMllg
🎥 СЕГМЕНТАЦИЯ КЛИЕНТОВ. ABCXYZ-анализ для сегментирования ключевых клиентов
youtu.be/d_NG1uCIojI
🎥 СКРИПТЫ ПРОДАЖ. Эффективные техники и работа с возражениями
youtu.be/ER5JUt9RHks
🎥 Работа отдела продаж. Как ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ и УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ?
youtu.be/TmGmJ7dBpCA
🎥 Как увеличить продажи в салоне красоты? Масштабирование и запуск франшизы
youtu.be/HffETsIka2Q

Делегирование - тема выпуска шифра продаж.
Скачивайте, пожалуйста, книгу про то, как делегировать отдел продаж руководителю отдела продаж, что он должен делать, про его функционал - книга на 200 страниц, я писала несколько лет, поэтому, переходите, скачивайте.
И, кстати, всем, кто скачает, позвонит мой менеджер, узнает, как работает у вас отдел продаж, проведет мини-диагностику и у вас появится возможность понять свои основные точки роста.
Если говорить про делегирование такой функции, как продажи, финансы или любой другой для владельца бизнеса, то, в первую очередь, что вам нужно сделать - это разработать декомпозицию. Что это такое? Это те действия, и тот конечный продукт, за который будет отвечать сотрудник, работающий в этом процессе. То есть, никогда не берите на работу человека просто с окладом, у него обязательно должна быть мотивация на свой конечный продукт, неважно в каком бизнес-процессе он работает.
С точки зрения декомпозиции что нужно сделать. Если это производство, то вы должны понять, какое количество действий должен делать каждый сотрудник и за какие действия должен отвечать руководитель. Если говорить про продажи то, естественно, это план продаж, это маржинальность, это дебиторская задолженность, другие значимые вещи.
После того, как вы создали систему этих цифр, настроили отчеты, вы можете легко делегировать, потому что вы сможете контролировать этого сотрудника. Первоначально, когда вы берете сотрудника, вам нужно работать с ним по первому квадрату управления. Всего квадратов в управление четыре.
Первый квадрат - это когда максимально простые задачи и максимально жесткий контроль.
Следующий квадрат - уменьшаем контроль, оставляем той же простоты задачи.
Потом ставим более сложные задачи, он их сам уже себе смартует, контроль увеличиваем, потому что в предыдущих двух вариантах мы должны были смартовать задачи для него, для того, чтобы он точно это сделал.
И, последний квадрат управления – четвертый, это когда сотруднику уже ставятся цели и контроль уменьшается, то есть, фактически, вы используете такой некий попустительский стиль.
Кстати, есть еще три стиля управления. Может быть директивный стиль управления, может быть демократический стиль управления и может быть ситуативный. Что это такое?
Директивный стиль управления используется, когда ваш сотрудник, которому вы делегировали, например, не справляется с работой, не делаются планы, он плохо работает. Вы начинаете контролировать его каждый день, смартовать задачи, ставить их более конкретно, спрашивать отчеты и так далее.