Что такое воронка продаж и как она работает? Как создать эффективную воронку продаж? // 18+

Опубликовано 18 июля 2019, 15:06

clck.ru/36ABuC - оцените работу своего отдела продаж за 5 минут, пройдите экспресс-тест! Получите БЕСПЛАТНО: clck.ru/36A6Nq - ТОП-7 шаблонов для отдела продаж!

В этом выпуске я расскажу, что такое воронка продаж, какие этапы воронки продаж существуют.

Итак, воронка продаж, что это? Воронка продаж - маркетинговая концепция, принцип распределения клиентов по стадиям процесса продаж от первого контакта до заключения сделки. В новом ролике я делюсь, какие этапы воронки продаж наиболее оптимальны.

Обязательно смотрите выпуск и делитесь в комментариях, считаете ли вы, что воронка продаж - эффективный маркетинговый инструмент?

📚 Читайте книги Екатерины Уколовой:
1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" goo.gl/Y8kMha
2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?"
goo.gl/991u18

#воронкапродаж #клиент #покупка

0:04 что нужно знать при построении воронки продаж
0:25 каких этапов не должно быть в воронке продаж
1:12 какие бывают воронки
2:48 оптимальные шаги при формировании воронки

#покупатели #прибыль

* * * * *

#как_мотивировать_сотрудников #екатерина_уколова #шифр_продаж #отдел_продаж

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
instagram.com/katerina_ukolova...
t.me/oyli_ukolova
facebook.com/oyliru
vk.com/eukolova
facebook.com/profile.php?id=10...

#продажи #бизнес_блог #как_увеличить_продажи

Смотрите новое видео:
🎥 Найм сотрудников. Как найти эффективных менеджеров и руководителей?
youtu.be/I6oYsxNpsJM
🎥 Как увеличить продажи интернет-магазина? Практические советы для развития интернет-магазина. - clck.ru/Gywfc
🎥 Как запустить стартап с нуля? Как запустить стартап и организовать бизнес-процессы в компании? - clck.ru/Gywfr
🎥 Как привлечь клиентов через Инстаграм? Способы привлечения клиентов и развития бизнеса в Инстаграм. - clck.ru/Gywg7
🎥 Как работает продвижение в соц сетях? Как использовать социальные сети для продвижения бизнеса? - clck.ru/GywgN

Воронка продаж, я бы хотела рассказать вам некоторые моменты которое важно знать при постороении воронки продаж. Что такое воронка продаж? Это те этапы которые проходит менеджер чтобы совершить сделку. Начинается как правило воронка продаж от того момента как лит попадает в сrm, либо же вы заливаете базу для холодного обзвона в srm, она как правило состоит из 7 этапов это максимум. Каких этапов точно не должно быть в воронке продаж? Во первых этап звонок, во вторых этап встреча,3 потому что в srm есть несколько сущностей, первая сущность это контрагенты, вторая сущность это сделки, третья это коммуникации, поэтому этапа воронки продаж, они относятся к сущности сделка, а встречи и звонок это уже сущность коммуникации. Поэтому мы никогда не вставляем эти этапы в воронку продаж. Кстати если вы всё же вставили, то ваши менеджеры будут путаться, допустим если у вас с клиентов две встречи за время воронки, за время процесса продаж состоится, то он будет перепрыгивать обратно в этап встреча, если у него встреча вторая он будет перепрыгивать на первую, это очень сложно всё разработать так, чтобы работало правильно. Важный моментом является то что воронок как правило бывает несколько, во первых отличаю воронку по лидогенерации и как правило оно является конечным продуктом маркетенга или менеджеров по продажам, которые делают холодные звонки, заканчивается она квалифицированным клиентом, то есть клиентом целевым, во вторых есть воронка по новым клиентам,её конечный продукт это средний чек или новый клиент, такая воронка является конечным продуктом менеджера по продажем клоузера, которой закрывает сделки и бывает воронка продаж по текущим клиентам которые являются конечным продуктом фермеры, у них важно обращать внимание на такие показатели как роспенетрейшн и аппенетрейшн это доля в клиенте по текущим продажам и доля в клиенте по перекрёсным продажам.