Как подобрать менеджера по продажам? Как подобрать и мотивировать менеджера отдела продаж?

Опубликовано 16 июля 2018, 14:24

clck.ru/36ABuC - оцените работу своего отдела продаж за 5 минут, пройдите экспресс-тест! Получите БЕСПЛАТНО: clck.ru/36A6Nq - ТОП-7 шаблонов для отдела продаж!

Читайте 2 книги Екатерины Уколовой:
1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" goo.gl/Y8kMha
2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?"
goo.gl/991u18

Подбор и мотивация менеджеров - тема выпуска “Шифра продаж”, с вами Екатерина Уколова, досмотрите выпуск до конца, ставьте лайки и подписывайтесь на канал. Ну, что в большинстве случаев подбор персонала делается хаотично, случайно и не организованно. Как подобрать менеджера по продажам? Часто бывает, что при наличии великолепного резюме, специалист по факту не приносит никакого результата компании, просто, потому что специалист не обладает нужными скилами. Мы сейчас хотим поменять модель полностью, чтобы руководители ничего не подавали, а hr-служба сама определяла слабые звенья и она сама их снимала так, чтобы руководитель никак не мог повлиять на то, что могут кого-то уволить с его команды. Как подобрать менеджера по продажам? Как можно из трех выбирать и говорить, что рынок пустой, ну ты 30 проведи собеседований и ты увидишь, что люди на рынке есть. Относительно результатов, этот год в полтора раза, то есть на 50% у нас больше. В этом месяце оборот был 26 млн. рублей. Как подобрать менеджера по продажам? Если мы говорим про массовый подбор менеджера по продажам в большом количестве и прочее, то назначить на один день порядка 20 собеседований, это тоже вполне нормально. У нас рекламный бюджет порядка 2 млн. рублей, чтобы каждый клиент нам позвонил - это примерно 100 рублей мы затрачиваем. У нас сейчас два специалиста работает, есть человек, который подбирает персонал, проводит интервью. Как подобрать менеджера по продажам? Далее это передается второму специалисту, который уже проводит обучение, который вводит в должность. Еженедельно мы выдаем премии, приз за лучшую конверсию. Опишите бизнес-процесс, что он делает каждый день, понимая ваш технологический процесс продажи, вы понимаете какие требования к кандидату. Когда мы перечислили все свои пожелания по скилам, по возможностям мы создали фактически профиль менеджера по продажам. Как подобрать менеджера по продажам? Мы к этой системе чек-листа дополняем оценочную составляющую, проще всего оценивать по 3 бальной системе, условно презентабельная внешность, хорошая-3, плохая-1, средняя-2.

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
instagram.com/katerina_ukolova...
t.me/oyli_ukolova
facebook.com/oyliru
vk.com/eukolova
facebook.com/profile.php?id=10...

Смотрите новое видео:
Как продвигать инстаграм? Как продвинуть свой инстаграм, чтобы прийти к миллиону подписчиков? - youtube.com/watch?v=nYVo8G9Sr3...
Скрипты продаж. Как конвертировать самые сложные сделки в продажи? - youtube.com/watch?v=aiS4dLYlor...
Как сотруднику стать владельцем бизнеса? Как из топ-менеджера стать владельцем бизнеса? - youtube.com/watch?v=dC_fU7j9KB...
Как подобрать руководителя отдела продаж? О.Торбосов. Подбор и мотивация руководителя отдела продаж. - youtube.com/watch?v=0Rfnf8Fx2a...
Как увеличить продажи на 45% через торговых представителей? Продажи b2b. Продажи в розницу. - youtube.com/watch?v=UMjxAh3D-I...