На 100 р. продал, 39 получил :( #предприниматель #бизнес #бизнесмен #опытбизнеса #маркетплейсы #кейс

Опубликовано 15 мая 2026, 13:24

Владелец магазина на Озон раскрыл настоящую картину заработка на маркетплейсе. Возьмём пример с набором разделочных досок: из каждых 100 рублей, которые платит покупатель, площадка забирает себе неприлично много:

– 28% комиссия
– 20% на рекламу
– 2% за эквайринг
– 4% прочих расходов
– 7% за доставку

В итоге, из 100 рублей на счет продавца поступает всего 39.

🇷🇺 Поддерживаю малый бизнес: делюсь опытом и подсвечиваю крутые кейсы, которые нашел в сети. Видео не мое :)

📊 Мой личный разбор этой ситуации и выводы — читайте в описании к видео! 

🤝 Автор, если узнали себя — пишите @maximkulgin, я с радостью закреплю ссылку на ваш проект!

🔎 СУТЬ КЕЙСА И РЕАКЦИЯ СООБЩЕСТВА:

Продолжение разбора кейса «На 100 рублей продал, 39 получил» вывело в комментарии тяжелую артиллерию — в чат вошли топовые селлеры со стажем более 10 лет и размазали автора за финансовую неграмотность. Пока новички жалуются на коварство платформ, которые сначала завлекали низкими тарифами, а теперь диктуют свои условия, прожженные волки e-commerce открыто обвиняют спикера в намеренном хайпе и неумении читать закрывающие документы. Аудитория разделилась на тех, кто верит в «грабеж покупателей» из-за растущих цен, и тех, кто призывает автора прекратить скулеж, открыть наконец отчет о реализации и навести порядок в своей юнит-экономике.

💡 ГЛАВНЫЙ ВЫВОД БИЗНЕС-СООБЩЕСТВА:

Вердикт бизнес-сообщества суров, но справедлив: либо автор ролика завышает косты ради «красного словца», либо он тотально не умеет считать софинансирование и баллы площадки. Опытные селлеры, торгующие аналогичным товаром (деревянными досками), раскрывают карты: себестоимость такого сырья редко превышает 10% от конечной цены на полке. Маркетплейсы действительно задирают комиссии, но никто не запрещает продавцу оперативно крутить ценник вверх до уровня адекватной маржи.

Коллективный разум выдает базу: глупо делать маркетплейс единственной точкой сбыта. Тратить время и нервы на полную зависимость от одной платформы — это операционная слепость. Но и крики в стиле «давайте уйдем обратно в офлайн» разбиваются о суровую реальность: розница мертва, ТЦ стоят пустые, а без инфраструктуры МП (хранение, трафик, логистика, прием платежей) продажи мелкого игрока будут равны нулю. Умные коммерсанты используют Озон как дополнительный, регулируемый канал сбыта, параллельно развивая свои независимые сайты.

✅ ЧЕМУ УЧИТ ЭТА ИСТОРИЯ:

Торговать в минус при миллионных оборотах — это не проблема маркетплейса, это проблема отсутствия мозгов у предпринимателя. В 2026 году вы обязаны закладывать все риски в стоимость товара, диверсифицировать каналы продаж и помнить: лучше иметь контролируемую прибыль на небольших объемах, чем работать бесплатным курьером ради красивой, но пустой выручки.

Сообщество сходится во мнении, что бизнес губят не мифические звездные косты маркетплейса, а две конкретные операционные беды: слепой слив бюджетов на рекламу, когда доля рекламных расходов (ДРР) пробивает потолок в 15-20% вместо нормальных 5-10%, и иллюзия легкого пути, когда селлеры вложились в чужую экосистему вместо построения своего интернет-магазина. Да, запуск сайта требует затрат на кассы, ОФД, ФН, эквайринг и маркетинг, но это инвестиции в свой актив. МП же предоставляет готовый сервис, доверие и рассрочки, за которые закономерно забирает от 37% до 45% от чека. Продавцам советуют использовать маркетплейс исключительно как логистическое плечо и платежного агента, а трафик генерировать из собственных соцсетей.

Источник этого видео: открытые бизнес- каналы Telegram в РФ. К сожалению, автор не был указан в первоисточнике. Мы активно поддерживаем малый бизнес в РФ и хотим подсветить этот крутой кейс. Автор, если вы узнали себя — напишите мне! Мы с радостью укажем ваши ссылки и поможем вашему проекту получить заслуженные охваты!

Наши проекты:

Защита от скликивания рекламы clickfraud.ru
Мониторинг цен конкурентов xmldatafeed.com
Разработка мобильных приложений notissimus.com

Мне можно писать вопросы здесь: t.me/maximkulgin