Становится Киргизами :) #бизнес #бизнесснуля #предприниматель #побизнесу

Опубликовано 16 мая 2026, 6:49

Селлеры Ozon грозят перерегистрироваться в Казахстан и Кыргызстан - там тарифы сильно ниже Российские продавцы этого маркетплейса узнали, что для их коллег из двух указанных республик комиссии за продажу тех же самых товаров намного ниже, иногда в несколько раз.

И реакция вполне ожидаемая: от просто публичного разочарования до реального поиска возможностей зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя в Бишкеке, Алматы или Астане.

В частности, вирусную популярность в мессенджерах и соцсетях получил представленный здесь ролик россиянки, торгующей халатами и другим трикотажем через Ozon.

Она рассказывает, что решила оформить ИП в Кыргызстане, когда увидела тарифы для киргизских селлеров того же маркетплейса. Они, в ее случае, там ниже почти в три раза.

"Я плачу Ozon'у за продажу одного своего халата 43% и плюс еще дополнительные расходы на логистику.

Если бы у меня было открыто ИП в Кыргызстане, я бы платила за этот же халат 13% комиссии," – поясняет автор ролика. Она посчитала, что это позволило бы зарабатывать на том же объеме продаж в 2,5 раза больше прибыли. Даже если выводить заработанное на физлицо в Россию, уплачивая от 13% до 18% НДФЛ, все равно доход получается вдвое выше, чем сейчас.

С Казахстаном ситуация схожая!

🔎 СУТЬ КЕЙСА И РЕАКЦИЯ СООБЩЕСТВА:

Видео о схеме оптимизации костов через открытие ИП в Киргизии ради снижения комиссий на маркетплейсах вызвало в комментариях жесткий общественно-политический резонанс и волну бытового хейта. Пока одни пользователи традиционно переключаются на обсуждение внешности героини и советуют ей встать за прилавок на рынке, другие крутят пальцем у виска из-за излишней публичности. Зрители разделились на лагеря: обычные покупатели искренне возмущаются тем, что селлеры ищут лазейки для сверхприбылей на фоне падения доходов населения, а более подкованные в экономике комментаторы предупреждают о скорых регуляторных зачистках со стороны государства.

💡 ГЛАВНЫЙ ВЫВОД БИЗНЕС-СООБЩЕСТВА:

Коллективный разум предпринимателей и аналитиков смотрит на эту гениальную киргизскую схему с сильным скепсисом и по-доброму иронизирует над наивностью автора. Трезвые комментаторы выдают базу: маркетплейсы дают льготы и маленькие проценты для СНГ-регионов временно, исключительно ради агрессивного привлечения новых селлеров на локальных рынках. Как только база заполнится, гайки закрутят и там.

Сообщество указывает на критические операционные и юридические просчеты в логике героини: игнорирование регуляторных рисков, ведь при ввозе товаров из-за рубежа скоро придется платить НДС, что моментально сожрет всю мнимую выгоду от киргизского юрлица и прикроет лавочку. Также налицо полное непонимание рынка и логистики: если везти российский товар в Киргизию, косты на плечо доставки вырастут в разы. При этом покупательская способность в самом Кыргызстане значительно ниже, а значит, селлер гарантированно встрянет по оборотам. Если же схема создана исключительно для торговли на РФ под видом иностранного селлера, налоговая быстро признает это фикцией.

✅ ЧЕМУ УЧИТ ЭТА ИСТОРИЯ:

Попытки убежать от конских комиссий маркетплейсов с помощью серых трансграничных схем — это краткосрочный костыль, который сломается при первом же изменении правил оферты или налогового законодательства. Серьезный бизнес строится не на поиске временных офшорных лазеек в Бишкеке, а на жестком расчете юнит-экономики и создании продукта, который генерирует прибыль даже в суровых домашних реалиях.

🇷🇺 Поддерживаю малый бизнес: делюсь опытом и подсвечиваю крутые кейсы, которые нашел в сети. Видео не мое :)

📊 Мой личный разбор этой ситуации и выводы — читайте в описании к видео! 

🤝 Автор, если узнали себя — пишите @maximkulgin, я с радостью закреплю ссылку на ваш проект!

🚀 Больше в Телеграмм - канале: ссылка в профиле или ищите в @bezsmuzi