HeadHunter: дефицит кадров, ИИ и байбэк на 15 млрд — почему рынок труда стал бизнесом мечты

Опубликовано 9 июля 2026, 6:58

Спикеры:
Тельман Шаганц - Руководитель по работе с инвесторами, HeadHunter
Арман Арутюнян - Директор по корпоративному развитию, HeadHunter
Модератор: Валентин Погорелый - Аналитик Mozgovik Research

HeadHunter — уже не просто сайт с вакансиями, а одна из самых прибыльных платформ на российском рынке. Компания 25 лет переживала кризисы, смену экономических циклов и трансформацию рынка труда, но особенно быстро начала расти с 2019 года.

В этом выступлении разбираем, за счёт чего HeadHunter зарабатывает: подписная модель, предоплаты клиентов, высокая рентабельность, низкие капитальные затраты и огромная ликвидность платформы. Отдельный фокус — дефицит кадров, рост откликов, монетизация, рынки СНГ, HR-tech экосистема, портфельные компании Skills, HR-Link и DreamJob.

Также обсуждаются генеративный ИИ, помощник для работодателей, влияние искусственного интеллекта на рынок труда, дивиденды, структура акционеров, байбэк на 15 млрд рублей, налоговые льготы, долг и долгосрочная стратегия компании.

Почему HeadHunter видит в ИИ не угрозу, а новый источник роста? Может ли компания сохранить высокую маржинальность? И что важнее для инвестора — дивиденды сегодня или рост платформы завтра?

16 июля стартует продажа билетов на конфу смартлаба в Москве 31 октября! Скидка -20% по промокоду MSK26!
confa.smart-lab.ru

Все новости конференций и розыгрыши билетов тут:
t.me/smartlab_conf

Презентации спикеров, бесплатные лекции по инвестициям и другие бонусы тут: t.me/mozgovikbot

00:00 Введение: стратегия и краткосрочная динамика HeadHunter
01:06 Как HeadHunter вырос за 25 лет
02:06 Место HeadHunter среди крупнейших job-платформ мира
03:35 Бизнес-модель: подписки, предоплаты и высокая рентабельность
04:36 Четыре ключевые стратегии роста компании
05:34 Рынок труда: замедление экономики и кадровый дефицит
07:29 Клиентская база и потенциал роста в регионах
08:40 Как растёт средняя выручка на клиента
10:28 Ликвидность платформы и новые возможности монетизации
11:15 Международное развитие: Беларусь, Узбекистан, Казахстан
13:03 Экосистема HeadHunter и продуктовая диверсификация
14:00 Skills, HR-Link, DreamJob и рост портфельных компаний
14:23 Анонс материалов конференции Smart-Lab
15:00 Генеративный ИИ как стратегическая ставка HeadHunter
17:21 Эффективность бизнеса, денежный поток и байбэк
19:17 Что происходит с рынком труда и активными вакансиями
21:26 Отклики, релевантность кандидатов и роль алгоритмов
25:03 Налоговые льготы до 2030 года и влияние на бизнес
27:26 Акционеры HeadHunter PLC и вопрос дивидендов
28:24 Структура компании и выплаты миноритариям
29:24 Байбэк на 15 млрд рублей и возможный рост долга
31:22 Опыт частного инвестора и взгляд на компанию
33:29 Как искусственный интеллект меняет рынок труда
36:15 ИИ-ассистенты и новые продукты для работодателей
37:37 Достоверность данных для работодателей
38:24 Гайденс на 2026 год и дивидендная политика
41:27 Инвестиции в продукты, команду и HR-tech
44:23 Баланс между ростом компании и интересами акционеров
45:23 Почему ликвидность платформы — главная ценность HeadHunter