SaaS-бизнес с оценкой Forbes в $106 млн и 5+ млн компаний-клиентов. // Сергей Рыжиков, Битрикс24

Опубликовано 28 сентября 2019, 10:42

Сергей Рыжиков - сооснователь компании «1С-Битрикс» и сервиса «Битрикс24», которым пользуются 5+ млн компаний по всему миру.

У «1С» нет контрольного пакета «Битрикс». В 2007 году компании создали СП с долей 50 на 50 (в видео опечатка).
«1С-Битрикс» входит в Топ-20 рейтинга IT-компаний РУнета от Forbes.

Сергей назвал главные ошибки в SaaS-бизнесе, которые нельзя допустить. Рассказал, почему нанял в компанию психоаналитика. Обсудили бизнес-модель, выход на новые рынки, продажи, ценовую политику. И как удалось не потерять интерес к проекту за весь период существования бизнеса. По завершению интервью - конкурс.
______
ПАРТНЕРЫ ВЫПУСКА:
⇢ Leadbit bit.ly/leadbitpre1 - международная партнерская сеть
⇢ Capitalist bit.ly/CapitalistG2 - удобные интернет-платежи

#ТочкаG рекомендует:
⇢ «Лемонс» lemons.studio - профи в анимационном дизайне
⇢ Кирилл Ткачев facebook.com/kiril.sun - шрифты и лого
______
Сергей ответил на вопросы под этим интервью и выбрал победителей youtu.be/ZeFRujzV7ss

Подборка интервью и докладов Сергея Рыжикова tochkag.org/content/guests/ryz...

Сообщество IT-предпринимателей «Точка G» (МОДЕРАЦИЯ) connect.club/dotG

≣ Ивент#3 Точка G tochkag.org/events

≣ Следующие ивенты Точка G (чтобы не пропустить) tochkag.org/land/newevents

■ Написать Олегу tochkag.org/land/request
■ Telegram-канал t.me/video4it
■ Instagram Олега instagram.com/olegartyshuk
■ Telegram-чат подписчиков goo.gl/SC8koU

Социальные сети:
- Facebook (розыгрыш билетов на конференции) fb.com/tochkaGshow
- Группа в VK vk.com/tochkagshow

Обязательно посмотрите в Точка G:
- #SaaS-бизнес 15-летней выдержки с клиентами из Fortune youtu.be/2TNWa-Inrv8
- Онлайн-платежи на $100 млн в месяц youtu.be/YwhO-pfjbPQ
- Веб-студия: бизнес «прошлого» с оборотом 1.5 млн долларов/год. youtu.be/BRm2FKF3HHo

Таймлайн:
01:05 «Битрикс». Сергей Рыжиков о профессиональном выгорании и психоаналитике для сотрудников.
02:43 Система стратегического планирования. Премии сотрудникам.
04:16 Как Сергей оказался в Калининграде.
04:43 Уровни «зрелости» СЕО на разных этапах развития компании.
05:46 Источники дохода в Битриксе.
06:06 ТОП-3 метрики, которые отслеживает Сергей Рыжиков. Про выручку.
07:36 Рост бизнеса, в зависимости от географии рынков.
11:14 Ценовая политика компании.
17:48 Ошибки в бизнес-стратегии.
19:13 Самый большой клиент. Ценообразование, в зависимости от географии.
21:02 Сергей отвечает на вопрос подписчика.
23:01 Самый большой кризис за время существования компании.
24:06 Выход на рынок США. Урегулирование проблем с патентными «троллями».
26:29 «Почему при таком размере компании в интернете нет цифр выручки?!».
27:20 «Мы недавно поменяли ценовую политику».
28:05 Доходы от бизнеса. Распределение прибыли. Бизнес-модель.
29:12 Приток и отток клиентов на разных рынках.
30:40 «Мы делим аудиторию на 5 больших сегментов».
33:00 Место жительства Сергея. Обучение дочерей.
34:15 Приложения на смартфоне, которые использует Сергей Рыжиков.
35:52 Как движутся дела с законопроектом о солнечных панелях.
36:11 Авария на серверах Битрикса.
38:49 Сотрудничество с партнерами.
40:29 Модели продаж в Битриксе.
41:26 Работа с иностранными партнерами.
46:06 «Ты сам продаешь?!»
46:22 О цепочке продаж и бесплатном трафике.
48:13 «Армия Алжира купила наш продукт».
49:20 Структурирование бизнеса по миру.
49:30 Как удалось снизить стоимость бесплатных пользователей.
50:33 О сотрудниках компании. Оптимизация кадров.
53:50 Себестоимость продукта отдельно для каждой страны.
54:32 Сотрудники, которые положительно повлияли на рост компании.
55:13 Три главных ошибки, которые нельзя допустить начинающему SaaS-стартапу.
56:44 Зачем в компанию наняли психоаналитика. Менторство.
01:01:42 Во что инвестирует Сергей Рыжиков.
01:03:01 Выход SaaS-бизнеса на западный рынок: положительный и негативный опыт.
01:07:13 Процентное соотношение доходов по странам.
01:07:43 Проекты Битрикса, которые провалились.
01:09:04 Как самостоятельные продажи могут работать, без наличия бесплатной версии продукта.
01:10:58 Конкурс.

Ссылки/упоминания из интервью:
- FB Сергея facebook.com/rsv.bitrix
- FB Олега facebook.com/siterating
- 1С-Битрикс 1c-bitrix.ru
- Битрикс24 bitrix24.ru

Подписывайтесь на канал youtube.com/channel/UC8NEikYv6...