Продажи в IT: доход сейлзов, KPI, скрипты, BizDev на мероприятиях, релокация на Кипр. // СПЕЦЫ #3

Опубликовано 25 марта 2019, 17:22

Олеся Строганова - Sales Director в рекламной сети TrafficShop. Рассказала сколько зарабатывает она, и сколько - сейлзы в компании. Что входит в ее обязанности продажника. Как из сейлз-менеджера вырасти до совладельца компании. Какие фишки используют в работе с клиентами. Как «дожимают» самых сложных. Как «выбивают» деньги. Самые большие денежные потери. Переезд на Кипр. А также - как не только развлекаться на бизнес-тусовках и конференциях, но и извлекать из них максимум пользы.

Ариадна Батлер - BizDev в рекламной сети PropellerAds. Поговорили об обязанностях в компании. О каналах коммуникации с клиентами. Фишки для привлечения клиентов. Как добивается успешного завершения #продажи, и как работает с отказами. KPI. Система мотивации в компании. Неприятные стороны в работе BizDev-менеджера. Релокация и жизнь на Кипре. Зарплаты.
______
ПАРТНЕРЫ ВЫПУСКА:
⇢ Leadbit bit.ly/leadbitpre1 - международная партнерская сеть
⇢ DatsPush bit.ly/datspush - сеть с Push-трафиком (промокод: TOCHKAG20)
⇢ Edu-profit bit.ly/e-pG - зарабатывай в образовательной нише
______

≣ Ивенты Точка G events.tochkag.org

Скоро запуск:
- «Connect» connect.tochkag.org
- Клуб club.tochkag.org

Социальные сети:
- Telegram-канал «Youtube IT-предпринимателя» t.me/video4it
- Instagram Олега instagram.com/olegartyshuk
- Telegram-чат подписчиков goo.gl/SC8koU
- Facebook (розыгрыш билетов на конференции) fb.com/tochkaGshow
- Группа в VK vk.com/tochkagshow

Обязательно посмотрите в #точкаg:
- SEOшники youtu.be/BS6cP-dz0zg
- Программист и дизайнер youtu.be/6SMpBMg3_cI
- От арбитража трафика до управления товарной CPA-сетью с 15 000+ лидов/сутки youtu.be/kU9jRXrywP8
- Агентства интернет-маркетинга под зонтичным брендом. youtu.be/oWAMYo-Jv4s

#СПЕЦЫ №3. Таймлайн:
Олеся Строганова
01:06 Сколько и на чем зарабатывает Олеся. Карьерный рост от сейлз-менеджера до совладельца TrafficShop.
05:56 Обязанности в компании. Дивиденды.
07:45 Сколько человек в подчинении?! Какие обороты делают и сколько зарабатывают?!
11:50 Работа с клиентами. Конверсия. Как удалось «дожать» самого сложного клиента.
13:46 Приемы для знакомства и тактика общения с лицами, принимающими решения.
15:30 Как отбираешь людей на вакансию сейлза?! Текучка кадров.
17:48 Кто отвечает за дебиторскую задолженность и как "выбивает" деньги?! Самые большие денежные потери в TrafficShop.
20:00 Опыт удаленной работы сейлз-менеджером в Украине: плюсы и минусы. Переезд на Кипр.
24:00 Важен ли в твоей работе уровень владения английским языком?!
24:57 Куда планируете переезжать с Кипра и почему?! Как удерживаешь баланс между работой и личной жизнью?!
26:56 Обучение сотрудников. Рекомендованная литература для продажников.
31:22 Скидки в продажах.
32:20 Ты довольна эффективностью отдела?!
32:50 Процентное соотношение времени, которое Олеся тратит на старых и новых клиентов. Вовлеченность владельца рекламной сети в операционные процессы.
33:36 Сколько еще планируешь работать в TrafficShop?! Идея оффлайн бизнеса на Кипре.
33:25 Причины увольнения сотрудников с позиции менеджера по продажам. Проблемы удаленной работы.
38:26 Хантинг сотрудников из других сеток.
39:50 Специфика посещения бизнес-тусовок и конференций сейлз-менеджерами.

Ариадна Батлер
03:00 Обязанности Ариадны в компании PropellerAds.
04:00 Каналы коммуникации с клиентами. Как добивается успешного завершения сделки. Работа с отказами.
09:35 KPI. Система мотивации в компании.
10:13 Процесс релокации на Кипр. Средняя зарплата Sales-менеджера на Кипре.
16:30 Фишки эффективного привлечения клиентов.
17:30 Какой самый большой рекламный бюджет ты заводила в систему?!
21:42 Что самое неприятное в твоей работе?! Самая сложная продажа. Как отличаешь неперспективного клиента?!
28:23 Кто и как в PropellerAds выбивает долги?!
29:19 На какой позиции видишь себя через 3 года?! Что мешает параллельно заниматься другими проектами?!
36:58 Пробовала хоть раз закупать трафик у себя?!
37:13 Жизнь на Кипре: как проходит рабочая неделя, хобби Ариадны.

Ссылки/упоминания из интервью:
- FB Олеси facebook.com/alisya.trafficsho...
- FB Ариадны facebook.com/ariadnaodaraghbut...
- Instagram Ариадны instagram.com/ariadnabutler
- FB Олега facebook.com/siterating
- TrafficShop.com trafficshop.com
- PropellerAds propellerads.com

Подписывайтесь на канал goo.gl/LQEyrp