На 2х стульях: сервис онлайн-кредитования с оценкой $10 млн и аутсорсинг с оборотом $2 млн/год

Опубликовано 7 февраля 2019, 15:04

Роман Катеринчик - основатель и руководитель аутсорсинговой компании Artjoker, совладелец микрофинансовой организации MyCredit, инвестор.
Обсудили запуск Artjoker, текущие источники дохода, KPI топ-менеджмента. Зачем компания до сих пор занимается разработкой. Зачем помогает стартовать конкурентам MyCredit.
Первоначальные инвестиции в MyCredit. Разобрались в бизнес-модели компании. Продажа баз данных. Также узнали - средний чек, долю рынка, конкурентов, стратегию на ближайшие годы и много другого. По завершению - конкурс.
______
ПАРТНЕРЫ ВЫПУСКА:
⇢ Leadbit bit.ly/leadbitpre1 - финансовые офферы со всего мира
⇢ DatsPush bit.ly/datspush - сеть с Push-трафиком (промокод: TOCHKAG20)
⇢ Maanimo bit.ly/maanimoG - финансово-информационный портал
______

≣ Ивенты Точка G events.tochkag.org

Скоро запуск:
- «Connect» connect.tochkag.org
- Клуб club.tochkag.org

Социальные сети:
- Telegram-канал «Youtube IT-предпринимателя» t.me/video4it
- Instagram Олега instagram.com/olegartyshuk
- Telegram-чат подписчиков goo.gl/SC8koU
- Facebook (розыгрыш билетов на конференции) fb.com/tochkaGshow
- Группа в VK vk.com/tochkagshow

Обязательно посмотрите в #ТочкаG:
- Бизнес с моделью SaaS youtu.be/iZU6-Vwr1DI
- №3 медиасеть YouTube в мире youtu.be/Up33tO1wmUQ
- 1 млн долларов на мобильной игре youtu.be/ToLThHwTgU0

Таймлайн:
01:57 Активные (студия Artjoker, #МФО Mycredit) и неактивные бизнесы Романа. Где владелец, где совладелец. Количество партнеров.
02:35 Почему разошелся с бизнес-партнером в Artjoker?!
03:06 Советуешь делать аутсорсинговую компанию?! Главные скилы в Artjoker. Партнеры, их зона ответственности.
06:09 По каким рейтам Artjoker продает услуги Mycredit?!
06:40 Как разделяешь время между компаниями?! Как мотивируешь топов?! #Аутсорсинг перспективен?!
08:16 Как ты оказался на финансовом рынке?! Неуспешные проекты. Как обходили конкурентов?!
09:48 Artjoker может стать отделом в Mycredit?!
10:29 Зачем Artjoker помогает стартовать конкурентам Mycredit?!
13:03 Почему твою книгу продают за 1$?!
14:45 Почему продолжаете держать разработку в Artjoker и какая доля в выручке?!
15:37 Процентное соотношение украинских и западных клиентов. Что сделали, чтобы увеличить количество последних?! Якорные регионы и как их искать.
18:58 Маржинальность, оборот в Artjoker.
19:48 Сервисный бизнес продается?!
20:00 Цифра в бизнесе, которую никому не раскрываешь?! Почему выбираешь давать проценты к ЗП по КРI, а не долю в компании?!
22:55 Удачные решения. Средний срок жизни клиента в аутсорсинге.
26:24 В каком бизнесе ты привлекал инвестиции?! Как искал партнеров?! Доли, и как принимаете решения?!
28:16 Что нужно Artjoker и Mycredit, чтобы сделать х5 в деньгах?!
31:17 Как контролируешь работу коллекторов?! Как уговариваете клиентов вернуть деньги?! За сколько продаете долги?!
33:36 Стратегия создания коллекторской компании на основе машинного обучения.
35:21 Как с этической стороны относишься к коллекторским методам возвращения денег?!
35:58 Как боретесь с беспределом на рынке микрозаймов?!
37:01 Планы по расширению линейки в Mycredit. Продуктовая линейка у главного конкурента.
40:10 Стоимость МФО и минимальный порог входа на этот рынок. Фондирование. Ты заходил со своими или кредитными деньгами?!
41:50 Перспективные темы по финансовому трафику в 2019-2020 году.
43:52 Отделы. КPI в сравнении с топовыми игроками в мире. ЗП.
45:42 Скоринг. Покупка баз данных. Самые необычные базы, которые продаются. Какие используете вы.
48:08 С какой вероятностью можете определить мошенников?! Перепродажа данных отказников.
49:43 Общаетесь с основными конкурентами?!
50:42 Черный рынок баз данных.
51:26 Работа с клиентами. Каналы связи, push.
52:58 Самая высокая цифра на данный момент по согласованных кредитах. Сколько заявок закрывает один человек.
53:33 Какие цифры скрываете от конкурентов?
54:55 У компании вашего уровня по доле рынка, есть шанс не быть с главным офисом в Киеве?
55:08 Количество обработанных заявок в день. Количество заявок у конкурентов. Процент клиентов, которые возвращаются за кредитом.
55:35 Маркетинговые инструменты.
56:16 Средний чек. Привлечение инвесторов.
56:42 Партнерские сети, работа с вебмастерами, свой арбитражный отдел.
1:00:00 Сколько у вас зарабатывают топы в seo-трафике, в арбитраже?
1:00:46 Модель White Label.
1:02:43 Самая большая выплата вебмастеру.
1:03:28 План Б.
1:04:20 Как заботитесь о безопасности базы данных своих клиентов?!
1:05:12 Ваша доля рынка, и доля главного конкурента.
1:05:45 Какой кейс на украинском МФО-рынке тебе нравиться?!Ваши стратегии развития. Сколько зарабатываете?
1:06:50 Конкурс.

Ссылки из интервью:
- FB Романа facebook.com/roman.katerinchik
- FB Олега facebook.com/siterating
- Artjoker artjoker.ua
- Mycredit mycredit.ua/ru
- Шаблон для LinkedIn bit.ly/docslinkedin

Подписывайтесь на канал goo.gl/LQEyrp