Работа с возражением "Дорого" от гуру продаж Майкла Бэнга. Лучшая техника в продажах //16+

Опубликовано 1 сентября 2021, 10:58

🚀 Бесплатный вебинар с Майклом Бэнгом «Как стать Мастером продаж» → bit.ly/3gQy53S
🔥 Живой тренинг с Майклом Бэнгом «Профессиональные продажи и переговоры» → bit.ly/3yvAvLb

Работа с возражением “дорого” часто вызывает трудности у продавца. При этом возражение “дорого” - это одно из самых частых возражений в продажах. Работа с возражениями, в том числе работа с возражением “дорого”, является неотъемлемой частью продаж. В сегодняшнем интервью Майкл Бэнг расскажет, как должна проходить работа с возражением “дорого”. Он поделится, какие шаги нужно сделать, чтобы возражение “дорого” не стало камнем преткновения в увеличении ваших продаж.

💰 Бесплатный вебинар «Мышление Миллионера» → bit.ly/3gPKd5e
📖 Бесплатная книга «Лекарство от финансового стресса» → bit.ly/3zBDxie

Мой личный сайт ► temchenko.com
Мой Клуб Миллионеров ► klub1000000.ru
Онлайн-курс "Финансовая перезагрузка" ► goo.gl/PzVERs

Подписывайтесь на наш канал:
youtube.com/channel/UCePPu56KD...

0:00 интервью с Майклом Бэнгом
0:30 работа с возражением “дорого”
2:30 1 шаг - преодолеть возражение “дорого” в голове у продавца
3:30 2 шаг- выяснить причины возражения “дорого”
7:53 3 шаг - правильно обосновать цену

#продажа #продажи #какпродавать #эффективныепродажи #техникипродаж #тренингпродаж #возражение

Если это видео было вам полезно, передавайте его друзьям.
Смотрите еще больше видео:
Финансовая грамотность youtube.com/playlist?list=PL8B...
Личностный рост youtube.com/playlist?list=PL8B...
Бизнес успех youtube.com/playlist?list=PL8B...
Мышление миллионера youtube.com/playlist?list=PL8B...

#максимтемченко #клубмиллионеров

Немного обо мне:
На сегодня я инвестор, тренер, автор обучающих программ, собственник бизнеса, создатель международной франшизы «Клуб Миллионеров», крупнейшей в мире русскоязычной сети школ финансовой грамотности (73 филиала в 6 странах)

Привет, друзья!
С вами Максим Темченко, Майкл Бэнг и Ася. У нас новая встреча с Майклом Бэнг. Напомню для тех, кто еще не знает, Майкл бэнг - это маэстро продаж, 48 лет в продажах из них 33 года на сцене обучения продажам.
Максим: И сегодня я задам очень распространенный вопрос, пожалуй, как работать с возражением, одним из самых сложных возражений для продавцов, с возражением “дорого”.Майкл, дай ,пожалуйста, как быть менеджеру, какие-то фишки, секреты, может их несколько, как все-таки работать с возражением “дорого”?
Майкл: Я могу сказать одну вещь, я датчанин по происхождению и мы живем сейчас во Флориде и я думал, что это только в Дании, а также во Флориде люди говорят “дорого”.
Максим: Так и в России говорят дорого или только в вашей компании и только в вашей нише?
Майкл: На самом деле это действительно международное возражение и это тот вызов, тот барьер, который имеет место быть по всему миру и конечно же большой вопрос - это возможно ли это преодолеть этот барьер. Ответ на этот вопрос “все зависит”, это зависит от продавца и есть один ключевой фактор от чего еще это зависит. Это от того, что происходит в голове у этого продавца, потому что продавец в первую очередь должен задать себе вопрос: “а действительно ли это дорого для него самого?”
Потому что что, если продавец сам думает “ну да, у нас дорого, я и сам считаю, что у нас дорого” и когда ему клиент говорит “дорого”, в голове у продавца “да, я тоже считаю,что у нас дорого” и в этот момент времени продавец начинает ослабевать, поэтому, чтобы преодолеть вот это возражение, необходимо выполнить один шаг, вначале необходимо справиться с внутренним вызовом внутри этого продавца. И одна техника, которая позволяет это сделать - это взять большой лист бумаги и ручку и написать каждую причину, оправдывающую вашу цену, почему именно такая цена и никакая иначе.
Максим: Задание первое от Майкла, записать этот список
Майкл: Затем необходимо провести интервью с коллегами: “почему у нас именно такая цена и почему такая цена правильная” необходимо, чтобы у вас появилось наибольшее количество причин, которые оправдывают вашу цену, что она является именно такой правильной. Пока вы не убедите самого себя, что такая цена является правильной. Теперь, когда клиент вам говорит “дорого”, вы не начинаете спорить с этим клиентом, потому что вы не можете сказать нет, это не дорого, я сам знаю, что у нас недорого. Это не работает, если вы вступаете в конфликт. Вместо этого, первый шаг, который нужно выполнить - задать уточняющий вопрос этому клиенту “почему он считает, что у нас дорого”. Я же не знаю почему клиент такое сказал. Есть разные причины, почему нам могут сказать “дорого”, одна причина - потому что у клиента действительно нет этой суммы денег.
Максим: Это получается как подвозражение этого возражения. Дорого, потому что у меня нет денег.