Как продавать на Вайлдберриз? FBS wildberries. Что делать в кризисной ситуации?

Опубликовано 18 марта 2022, 15:00

Бесплатная база знаний для селлеров-первых лиц clck.ru/3FT73P
___________________________________________________________________________________________ Оцифровка вашего бизнеса на маркетплейсе -soykasoft.ru/?utm_source=youtu...


БЕСПЛАТНЫЙ БОТ ДЛЯ АНАЛИЗА ТОВАРОВ НА WB И OZON - t.me/huntersalesbot?start=gryo...

ЗАПИШИСЬ НА БЕСПЛАТНЫЙ ОНЛАЙН МАСТЕР-КЛАСС ОТ GLOBAL RETAIL 👉clck.ru/pYNkv

НАШ ОНЛАЙН КУРС 👉 clck.ru/pYMqg

Ищешь товар для продажи на МП? Смотри тут 👉 clck.ru/pYNKp

В этом видео мы разобрали следующие вопросы:
1. Что делать, если закупил товар, но есть страх, что он не пойдёт?
2. Стоит ли открывать оффлайн-магазин?
3. Что нужно делать в кризисной ситуации?

Таймкоды:
00:00 Закупила товар, но боюсь, что не будет продаж. Что делать?
00:50 Про модель FBS
03:42 Стоит ли открывать оффлайн-магазин?
04:10 Куда вложить деньги?
05:40 Что нужно делать в кризисной ситуации?
06:40 Что если не хватает сил и энергии?
08:10 Про выход негативной энергии
09:50 Про оптимизацию бизнес процессов

Пройди тест и оцени свои знания по маркетплейсу Wildberries: mrqz.me/test-tovar

КОРОТКО О НАС:
С 2015 года активно работаем с маркетплейсами: Wildberries, la moda, Ozon.
С 2018 года работаем с канадским и американским Amazon. Привозим товар из Турции, Китая, Польши, Германии и России.
С 2019 года занимаемся обучением продажам на маркетплейсах. 76% учеников уже удвоили свои результаты по выручке.

Транскрибация:
Но тут, наверное, у меня сначала будет встречный вопрос.
Вы закупили товар, потому что вы анализировали или вы просто, наобум, закупили товар?

Да, это очень важный вопрос, потому что не стоит заходить в какую-то категорию, если не был сделан первичный анализ, если ты не знаешь, какой товар нужно продавать, в каком объеме, по какой цене и так далее, так далее.
Но будем считать, что у человека все это было сделано, и человек завел тот товар, который на самом деле был сначала проанализирован и просто у человека есть какой-то внутренний страх, что этот товар не будет продаваться.

Давайте я отвечу именно на поставленный вопрос. Первый момент, коллеги, смотрите, опять это преимущество маркетплейса. Если вы очень сильно боитесь за свой товар, который лежит у вас на складе, то просто включите FBS, то есть не отгружайте на маркетплейс, а включите FBS и работайте со своего склада. Да, я понимаю, что торговать по модели FBS хуже, нежели по FBO, но коли у вас такой внутренний страх, что он аж парализует вас, то в этом случае сделайте такой шаг, который позволит вам просто, ну хотя бы немного, этот страх убрать, а потом уже сделать следующие шаги.

Второй вариант, что можно предложить. Можно просто этот товар распродать на авито, на каких-то оптовых площадках, если вы хотите вытащить деньги по старому курсу. Вы не обращайте внимание, что курс рубля и курс доллара сейчас другой. Вы просто закупили его по 75 рублей за доллар и сейчас хотите его распродать. Если вы выставите свой товар, например, в том самом авито по старой цене, по старой себестоимости, то я думаю, вы очень быстро распродадите, потому что ваш товар проанализирован, он ходовой, он очень низкий именно в закупе, в отличие от всего остального, что представлено на рынках. Это стратегия номер 2.

Стратегия номер 3 - это, например, отгружать на маркетплейсе, но небольшими партиями. Почему я говорю небольшими. Представьте, что вы закупили например 1000 стаканов и вы не грузите 1000, а отгрузите 50-100, поставьте розничную цену и посмотрите, что с этим произойдет.

Если продажи пойдут, то замечательно. Это вам даст уверенность, что товары продаются и вы, потихоньку отгрузите остаток и распродадите. Если вы увидели, что отгрузив 50-100 единиц товара, продажи не идут, то тут два момента. Первое, либо вы не умеете торговать на маркетплейсе, но вам тогда просто нужно научиться, либо же этот товар уже не имеет никаких перспектив. Если товар не имеет никаких перспектив, то вы потеряете немного из тысячи единиц. Вы потеряете только 50. Это 5% всего лишь, а остальные 95% будете распродавать каким-то другим образом.

Можно еще 4 путь предложить. Это некий симбиоз, когда вы отгружаете небольшую партию на склад маркетплейса, а вторую карточку, вы выставляете по FBS со своего склада. Такой mix, а потом еще размещаете это все, как оптовые продажи на площадке авито.
Вот что-что, но сейчас бы я офлайн магазин вообще бы не открывал. То есть я вообще не вижу никаких причин для того, чтобы открывать офлайн магазин. Если у вас, например, есть лишние деньги (под словами лишние деньги я имею в виду от 100 тысяч и выше), и вы хотите их куда-то пристроить, очень много сейчас стало советчиков про фондовые рынки, крипту, ценные бумаги, еще что-то, но если у вас этого опыта нет, то, наверное, сейчас вы рискуете попасть на мошенников и просто рискуете потерять эти деньги.