«Рабочая группа». Как продавать обучающий продукт для B2B-сегмента — кейс по охране труда

Опубликовано 12 июля 2022, 16:00

«Про бизнес» совместно с Альфа Банком в Беларуси продолжают проект «Рабочая группа». Это бизнес-шоу с разбором реальных кейсов малого и среднего бизнеса в каждом выпуске.

О чем поговорим на этот раз:
Как готовить образовательный продукт для B2B: офлайн VS онлайн
Нужно ли проходить через слияние с конкурентом, чтобы осваивать новые рынки?
Как искать узкоспециализированные кадры?
Как уйти от узкого горлышка в лице собственника бизнеса?
Как убедить клиентов в том, что лучше проходить обучение вместо оплаты “копеечных” штрафов?

Героиня выпуска:
- Алена Яковчук — владелица аутсорсинговой компании BBS, которая оказывает услуги по охране труда и пожарной безопасности.

Эксперты выпуска:
- Александр Паньков, управляющий партнер КГ «Здесь и Сейчас»
- Сергей Царик, директор и соучредитель Webcom Group.

Таймкоды:
02:00 - О компании BBS
03:07 - Зачем компания обратилась в проект «Рабочая группа»?
04:44 - Кого и чему обучают в BBS?
07:22 - Почему продукты компании конкурируют между собой?
07:55 - Офлайн VS онлайн для образовательного продукта
09:04 - Кастомные продукты в обучении и сколько они должны стоить?
11:01 - Что делать, когда все процессы завязаны на собственнике бизнеса?
13:30 - Как искать узкопрофильных специалистов на рынке труда?
14:12 - Как превратить ответы на FAQ в лидогенерацию?
16:03 - Как управлять «сарафанным радио»?
19:08 - Как избежать «ошибок масштабирования»?
20:56 - Стоит ли осваивать новые рынки, пока есть неохваченные клиенты на своем?
22:30 - Как выстроить маркетинг для образовательного продукта в B2B?
24:12 - Рекомендации экспертов для BBS


Клуб Про бизнес probusiness.io/club
Наш Facebook facebook.com/probusiness.io
Наш Instagram instagram.com/probusiness.io
Наш Telegram t.me/probusiness_io
Наш LinkedIn linkedin.com/company/prob...
Наш TikTok tiktok.com/@probusiness.io