Как контролировать менеджеров? Как контролировать менеджеров по продажам, чтобы увеличить продажи?

2 181
9.4
Published on 29 Aug 2022, 13:00
Как контролировать менеджеров? bit.ly/3wBEOGG - оцените работу своего отдела продаж за 5 минут, пройдите экспресс-тест!
Получите чек-лист по ТОП-5 отчетам для отдела продаж - bit.ly/3KqWfPS
Получите БЕСПЛАТНО: bit.ly/3CCGXWm - ТОП-7 шаблонов для отдела продаж!

.Как контролировать менеджеров по продажам? Тема выпуска Шифра продаж, с вами Екатерина Уколова, поехали. Как контролировать менеджеров? И так, я вам подготовила список из отчетов, которые нужно внедрить в свой отдел продаж. Скачивайте их по ссылке прямо под этим видео. Первая система отсчётов, которая должна быть настроена, это отчёты по активности. Каких, сколько действий делают менеджеры по продажам, звонков, встреч, коммерческих предложений, отгрузок, продаж и так далее. Как контролировать менеджеров? В общем составляем перечень, устанавливаем эталонные метрики, сколько они должны выполнять, исходя из этого контролируем каждый день планфакт. Откуда мы берём эти цифры? На самом деле у нас есть декомпозиция, мы должны понимать, сколько и чего мы должны сделать, чтобы выйти на ту прибыль, которая нам нужна. Как контролировать менеджеров? И собственно, к этому мы и должны стремиться. Следующая группа отчётов, это конверсионные отчёты. Что это за отчёты? Ну, например, это различные воронки. Например, отдельная воронка по новым клиентам, отдельная воронку по текущим, отдельно по лидогенерации. В общем всё это контролируем отдельно и обязательно работаем с этими отчётами. Как контролировать менеджеров? Что мы смотрим? Мы находим проблемные точки, мы погружаемся в эти этапы и проводим работу над ошибками. По сути, вся работа с отчётностью сводится к циклу Деминга, это PDCA, планирую, делай, проверяй, меняй. Как контролировать менеджеров? Каждый день мы вносим изменения, меняем до того момента пока цифры не совпадут с декомпозированными цифрами до этого.

Тайм-коды для Вашего удобства:
00:00 Как контролировать менеджеров?
00:36 Какие системы отчетов настроить в отделе продаж?
03:03 Как отчеты помогают увеличить продажи?

Читайте книги Екатерины Уколовой:
1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" - bit.ly/2vMjP7K
2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?" - bit.ly/39Ji21F

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
instagram.com/katerina_ukolova...
tmtr.me/UkolovaEkaterina
tmtr.me/theoylibot
facebook.com/katerinaukolovasa...
facebook.com/people/Katerina-U...
vk.com/oyliru
vk.com/eukolova

#как_контролировать_менеджеров #контроль_отдела_продаж #как_контролировать_продажи #как_увеличить_продажи #менеджер_по_продажам #отдел_продаж #тренинг_продаж

Смотрите другие видео:
Навыки менеджера по продажам. Какими навыками должен обладать менеджер в отделе продаж? - youtube.com/watch?v=nTcp3_vYU_...
Как контролировать звонки? ТОП-3 системы для прослушивания и контроля качества звонков в компании. - youtube.com/watch?v=hRMQeXN9cz...
Как вернуть потерянного клиента? Как возобновить общение с потерянным клиентом и вернуть его? - youtube.com/watch?v=UzHIb0fJYn...
Как выполнить план продаж? 5 шагов построения отдела продаж, чтобы выполнить план продаж. - youtube.com/watch?v=ftRTsUxxux...
Как обучить менеджера продаж? Как обучить менеджера продаж, чтобы увеличить доходы бизнеса? - youtube.com/watch?v=3Plj_sARLz...

Это видео загружено командой Винера Хафизова
lifegamesmoviesfunautotechmusicsportfoodmoneybuildhuntfarmeducationhealthhandmadekids