Какую выбрать систему мотивации? Какую систему мотивации выбрать, чтобы кратно увеличить продажи?

Опубликовано 6 декабря 2021, 13:34

Какую выбрать систему мотивации? bit.ly/33EIwDV - оцените работу своего отдела продаж за 5 минут, пройдите экспресс-тест! clck.ru/369bNu - получите чек-лист мотивации менеджера отдела продаж! Получите: clck.ru/369bPF - ТОП-7 шаблонов для отдела продаж!

Какую выбрать систему мотивации? С вами Шифр продаж, Екатерина Уколова, поехали. Какую выбрать систему мотивации? У меня было несколько кейсов, когда мотивация кратно увеличивала продажи. Я работала с компанией, которая занималась продажей домов, они находились в Смоленске. Дело в том, что за каждый проданный дом они платили проценты с продаж. Я им предложила поставить план по домам, зашить в KPI количество платных броней, передачу проектов на проектирование. Какую выбрать систему мотивации? И также я сделала отдельную мотивацию для сотрудников колл-центра, которая была привязана к количеству проведенных встреч в виде основного показателя. И сделала им KPI на трафик разговоров и количество звонков, что позволило увеличить продажи с 2 до 12 домов ежемесячно, это компания “Дом 68”. Какую выбрать систему мотивации? Я работала с компанией по продаже арматуры и мы перестроили систему мотивации менеджеров по работе с текущими клиентами. По каждому клиенту мы поставили индивидуальные планы и эти планы привязали к мотивации менеджеров. Раньше планы у всех были одинаковые, 1 800 000 на каждого сотрудника. Оказалось, что них абсолютно разные клиентские портфели. Какую выбрать систему мотивации? После пересмотра планов нам удалось увеличить продажи на 40%. Компания работала в Санкт-Петербурге, обороты ее были около 200 миллионов в год. Я работала с Victoria's Secret в аэропорту Домодедово. Мотивация продавцов в этом магазине платилась просто от выручки. Я перестроил эту мотивацию, привязала к плану продаж, план посчитала на основе зашедших клиентов конверсий среднего чека. Какую выбрать систему мотивации? Также я сделала KPI на конверсию и KPI на средний чек, что позволило увеличить продажи в два раза, за счёт поднятия конверсии с 12% до 27% на трафике 1 200 клиентов в день.

Тайм-коды для Вашего удобства:
00:00 Какую выбрать систему мотивации?
00:28 Кейсы, когда мотивация увеличивала продажи
02:24 Как выбрать грамотную систему мотивации?
06:10 Чек-лист в Подарок!

Читайте книги Екатерины Уколовой:
1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" - bit.ly/2vMjP7K
2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?" - bit.ly/39Ji21F

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
instagram.com/katerina_ukolova...
tmtr.me/UkolovaEkaterina
tmtr.me/theoylibot
facebook.com/katerinaukolovasa...
facebook.com/people/Katerina-U...
vk.com/oyliru
vk.com/eukolova

#какую_выбрать_систему_мотивации #Шифр_продаж #Екатерина_Уколова #как_мотивировать_сотрудников #система_мотивации_менеджеров #как_увеличить_продажи #рост_продаж

Смотрите другие видео:
Оргструктура в отделе продаж. Как грамотно построить оргструктуру в отделе продаж? - youtube.com/watch?v=IFGEvO1bbX...
Как создать систему отчетности? Как создать систему отчетности для менеджеров и увеличить продажи? - youtube.com/watch?v=tqBcjIiz6T...
Как оценить эффективность РОПа? Как оценить и повысить эффективность РОПа в отделе продаж? - youtube.com/watch?v=eU4SgIaCoZ...
ТОП-5 преимуществ CRM-системы. Какие преимущества дает бизнесу CRM-система в отделе продаж? - youtube.com/watch?v=U7HFK7K6Xi
Как построить личный бренд? Как построить личный бренд и как личный бренд влияет на выручку компании - youtube.com/watch?v=DBMzTUCU9i...

Это видео загружено командой Винера Хафизова