Оргструктура в отделе продаж. Как грамотно построить оргструктуру в отделе продаж?

Опубликовано 29 ноября 2021, 13:00

Оргструктура в отделе продаж. bit.ly/3GQPPqh - оцените работу своего отдела продаж за 5 минут, пройдите экспресс-тест! clck.ru/369bQS - получите информацию, как строить структуру в отделе продаж! Получите: clck.ru/369bQd - ТОП-7 шаблонов для отдела продаж!

Как построить правильную оргструктуру в отделе продаж? Тема выпуска Шифра продаж, с вами Екатерина Уколова, поехали. Оргструктура в отделе продаж. Итак, я вам подготовила примеры файлов с организационной структурой отдела продаж, можно их скачать прямо под этим видео. У меня было несколько кейсов, когда изменения оргструктуры позволило увеличить продажи на много миллионов рублей. Например, я работала с компанией “Видеоглаз”, они занимаются продажей камер, проектированием, продажей этого всего через франчайзинг. Оргструктура в отделе продаж. И когда мы познакомились у них был один руководитель отдела продаж и много менеджеров, которые занимались разными сегментами. Что предложила я сделать? Я предложила сделать над каждым сегментом отдельного руководителя отдела продаж, отдельного РОПа по франшизам, отдельного РОПа по дистрибьюторам, отдельного РОПа по проектной части и отдельного РОПа по интернет-магазину. Оргструктура в отделе продаж. После чего удалось увеличить продажи на 20 миллионов рублей в месяц. Конечно для каждого руководителя отдела продаж мы сделали отдельную мотивацию, планы, настроили воронки в CRM и так далее. Но по факту ключевым действием было именно разделение оргструктуры. Оргструктура в отделе продаж. Как это повлияло на затратную часть компании? Раньше одному РОПу, который занимался всеми направлениями компания платила оклад 250 000 рублей. Когда произошло разделение, каждому из руководителей отделов продаж они начали платить 70 000 рублей. Оргструктура в отделе продаж.

Тайм-коды для Вашего удобства:
00:00 Оргструктура в отделе продаж.
00:37 Кейсы, в которых была изменена оргструктура
02:40 Как грамотно построить оргструктуру в отделе продаж?
06:28 Консультация в ПОДАРОК!

Читайте книги Екатерины Уколовой:
1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" - bit.ly/2vMjP7K
2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?" - bit.ly/39Ji21F

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
instagram.com/katerina_ukolova...
tmtr.me/UkolovaEkaterina
tmtr.me/theoylibot
facebook.com/katerinaukolovasa...
facebook.com/people/Katerina-U...
vk.com/oyliru
vk.com/eukolova

#оргструктура_в_отделе_продаж #как_построить_оргструктуру_в_отделе_продаж #организационная_структура #отдел_продаж #оргструктура #как_увеличить_продажи #рост_продаж

Смотрите другие видео:
Как создать систему отчетности? Как создать систему отчетности для менеджеров и увеличить продажи? - youtube.com/watch?v=tqBcjIiz6T...
Как оценить эффективность РОПа? Как оценить и повысить эффективность РОПа в отделе продаж? - youtube.com/watch?v=eU4SgIaCoZ...
ТОП-5 преимуществ CRM-системы. Какие преимущества дает бизнесу CRM-система в отделе продаж? - youtube.com/watch?v=U7HFK7K6Xi
Как построить личный бренд? Как построить личный бренд и как личный бренд влияет на выручку компании - youtube.com/watch?v=DBMzTUCU9i...
Как перестать терять клиентов? Как не совершать ошибок в бизнесе и перестать терять клиентов? - youtube.com/watch?v=OMGinPtVsr...

Это видео загружено командой Винера Хафизова