Как поставить план продаж? Как поставить план продаж для менеджеров, чтобы увеличить продажи?

Опубликовано 18 октября 2021, 13:00

Как поставить план продаж? clck.ru/36A6gM - получите шаблон по декомпозиции плана продаж! Получите: clck.ru/36A6Nq - ТОП-7 шаблонов для отдела продаж!

План продаж для менеджеров по продажам. Как поставить? С вами канал Шифр продаж, Екатерина Уколова, поехали. Как поставить план продаж? Я вам подготовила чек-лист по постановке планов, по декомпозиции скачайте его прямо под этим видео. По постановке планов у меня было несколько замечательных кейсов, когда правильно поставленные планы увеличивали продажи. Например, я работала с компанией, которая занимается продажей арматуры. Как поставить план продаж? И когда мы вместе работали выяснилось, что у них у 10 менеджеров одинаковые планы, несмотря на то, что база их клиентов отличалась. План был 1800000 на менеджера. Когда же мы стали выяснять, сколько каждый клиент у этих менеджеров закупает в других компаниях выяснилось, что у одного менеджера была база на 15 млн, а у другого на 5. Как поставить план продаж? Мы скорректировали планы в зависимости от клиентской базы и привязали к системе мотивации менеджеров по продажам. Что увеличило выручку на 30% уже в первый же месяц работы. Поэтому корректно поставленные планы очень сильно влияют на результат. Другой кейс, я работала с компанией по продаже кухонь. Как поставить план продаж? У которой была проблема, что продажи не росли. Что выяснилось по итогу? Собственник каждый год вливал больше денег в маркетинг, но при этом планы сотрудников не росли. Интересно было то, что он даже стал помимо входящего трафика в точку, заливать ещё всё онлайн-маркетингом. Что сделали мы? Как поставить план продаж? Мы разделили онлайн трафика и оффлайн на основе онлайн трафика, добавили планы на оффлайн и объяснили менеджерам, как это работает.

Тайм-коды для Вашего удобства:
00:00 Как поставить план продаж?
00:35 Кейсы по постановке планов продаж
02:11 Как корректно поставить планы продаж?
05:27 Как достигать максимальных результатов в продажах?

Читайте книги Екатерины Уколовой:
1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" - bit.ly/2vMjP7K
2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?" - bit.ly/39Ji21F

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
instagram.com/katerina_ukolova...
tmtr.me/UkolovaEkaterina
tmtr.me/theoylibot
facebook.com/katerinaukolovasa...
facebook.com/people/Katerina-U...
vk.com/oyliru
vk.com/eukolova

#как_поставить_план_продаж #каким_должен_быть_план_продаж #план_продаж_для_менеджеров #как_составить_план_продаж #менеджер_по_продажам #как_увеличить_продажи #рост_продаж

Смотрите другие видео:
Отдел продаж для малого бизнеса. 5 критериев, каким должен быть отдел продаж для малого бизнеса. - youtube.com/watch?v=e1Qz3jziwH...
Как создать скрипт продаж? Как создать скрипт продаж для продавцов и в разы увеличить продажи? - youtube.com/watch?v=mHT02XPIoA...
3 способа повысить продажи в онлайне. Какие сервисы использовать, чтобы повысить продажи в онлайне? - youtube.com/watch?v=0MZekQ2Rsp...
Как провести анализ конкурентов? Как происходит анализ рынка и конкурентов? Клуб предпринимателей. - youtube.com/watch?v=qnDY2jFHiB
Скрипты продаж для менеджеров. Как работать со звонками и что должен знать менеджер, чтобы продать? - youtube.com/watch?v=5MfEu5QRhW...

Это видео загружено командой Винера Хафизова