ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ. Увеличение продаж на 40-50%! // 18+

Опубликовано 26 декабря 2019, 15:03

💰 Получите чек-лист по увеличению продаж - clck.ru/36A7P6
✅ 70 шаблонов отдела продаж - clck.ru/36A6Nq узнайте, как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб.

ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ. Увеличение продаж на 40-50%! Поговорим о том, как построить отдел продаж с нуля и какими особенностями обладает создание отдела продаж.
Построение отдела продаж - сложный, но важный процесс для каждого бизнеса. Отдел продаж с нуля помогает увеличить прибыль в несколько раз.
Смотрите обязательно выпуск до конца и делитесь своими мыслями про построение отдела продаж.

📚 Читайте книги Екатерины Уколовой:
1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" goo.gl/Y8kMha
2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?"
goo.gl/991u18

#бизнес #прибыль #продажи

0:40 построение отдела продаж
1:47 система отчетности
2:42 автоматизация процессов. CRM
3:56 процесс продаж, по которому работают сотрудники
5:23 система мотивации
6:36 план продаж
7:08 кейс повышения продаж с помощью отдела продаж

#какувеличитьпродажи #какувеличитьприбыль #деньги

* * * * *

#как_мотивировать_сотрудников #екатерина_уколова #шифр_продаж #отдел_продаж

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
instagram.com/katerina_ukolova...
t.me/oyli_ukolova
facebook.com/oyliru
vk.com/eukolova
facebook.com/profile.php?id=10...

#продажи #бизнес_блог #как_увеличить_продажи

Смотрите новое видео:
🎥 Как увеличить продажи интернет-магазина? Практические советы для развития интернет-магазина. - clck.ru/Gywfc
🎥 Как запустить стартап с нуля? Как запустить стартап и организовать бизнес-процессы в компании? - clck.ru/Gywfr
🎥 ПРОДАЖА ФРАНШИЗ. Как построить отдел продаж по франшизам?
youtu.be/i5HVpBssD7g
🎥 ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПРОДАЖ. Как управлять отделом продаж и декомпозировать цели?
youtu.be/_gemQEoMllg
🎥 СЕГМЕНТАЦИЯ КЛИЕНТОВ. ABCXYZ-анализ для сегментирования ключевых клиентов
youtu.be/d_NG1uCIojI
🎥 СКРИПТЫ ПРОДАЖ. Эффективные техники и работа с возражениями
youtu.be/ER5JUt9RHks
🎥 Работа отдела продаж. Как ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ и УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ?
youtu.be/TmGmJ7dBpCA

Отдел продаж. Скачайте чек-лист по построению отдела продаж прямо под этим видео. Я его разместила для того, чтобы вы могли понять, из каких основных вещей он состоит, что точно должно быть внедрено. А я хотела бы в этом видео вам рассказать часть из них для того, чтобы вы могли сориентироваться, для чего нужен отдел продаж.
Кстати, отдел продаж в любом бизнесе дает рост продаж, как минимум на 40-50%, если до этого вы продавали самостоятельно и помогает вам масштабировать свой бизнес.
Из чего он должен состоять? Первое, что нужно при построении отдела продаж – это правильная организационная структура. Подумайте, из кого должен состоять ваш отдел. Как правило, я рекомендую на старте брать двух или трех менеджеров по продажам и руководителя отдела продаж, если есть бюджет. Если бюджета нет, берите двух-трех менеджеров по продажам.
Никогда не стартуйте продажи с нескольких каналов продаж. К примеру, если у вас есть розничные сети, если у вас есть дистрибьюторы, франшизы, еще что-то. Стартуйте просто с одного канала. Если у вас действующий отдел продаж, то всегда разделяйте сотрудников, и в каждом канале седлайте, как минимум двоих человек в организационной структуре. Их первично можно подчинить одному руководителю. Как только их по каналу станет более 7 человек, можно под каждый канал уже поставить отдельного руководителя.
Внутри каждого канала необходимо в дальнейшем делить менеджеров на тех, кто привлекает новых, занимается лидогенерацией и работает с текущей клиентской базой. Самое главное, построить эффективную структуру, чтобы у вас был завод, а не ювелирная мастерская, потому что только при разделении труда вы получаете максимальный эффект от данных сотрудников.
Следующий момент, на который стоит обратить внимание – это система отчетности. В системе отчетности нужно настроить следующие формы. Первая – воронка продаж. Второе – отчет по активности, дополнительные активности, например, отчет по лидогенерации. Также воронки необходимо структурировать. Посмотрите обязательно мое другое видео на тему структурирования этих воронок, как их можно делить по каналам, по регионам, по сотрудникам, по новым, текущим и т.д.