Как грамотно составить план продаж? Увеличение продаж за счет правильного планирования // 18+

Опубликовано 19 сентября 2019, 15:16

💰 clck.ru/36ABuC - оцените работу своего отдела продаж за 5 минут, пройдите экспресс-тест! Получите БЕСПЛАТНО: clck.ru/36A6Nq - ТОП-7 шаблонов для отдела продаж!

План продаж. Сегодня поговорим про план отдела продаж и о том, как составить план продаж грамотно.
План продаж - это ожидаемая выручка за определенный период. План отдела продаж формируется из анализа каналов, работы с текущими клиентами и входящему трафику. Если выполнить все пункты правильно, увеличение прибыли не заставит себя долго ждать.
В этом выпуске я поделюсь с вами, как правильно составить план продаж, декомпозировать цель и передать задачи сотрудникам.

📚 Читайте книги Екатерины Уколовой:
1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" goo.gl/Y8kMha
2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?"
goo.gl/991u18

#управлениепродажами #бизнес #прибыль

0:40 каналы и типы продаж
2:15 поведение клиентов
3:44 продажи по текущим клиентам
4:35 план для сотрудников
6:35 воронка по входящему трафику

#увеличениепродаж #какувеличитьпродажи

* * * * *

#как_мотивировать_сотрудников #екатерина_уколова #шифр_продаж #отдел_продаж

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
instagram.com/katerina_ukolova...
t.me/oyli_ukolova
facebook.com/oyliru
vk.com/eukolova
facebook.com/profile.php?id=10...

#продажи #бизнес_блог #как_увеличить_продажи

Смотрите новое видео:
🎥 Лояльность клиентов и как ей управлять? / Индекс лояльности клиента (NPS)
youtu.be/fQOElZGJHwo
🎥 Как выстраивать такие отношения с клиентами, чтобы они оставались навсегда? Дэнни Перекальски
youtu.be/5IWw8c5dYF0
🎥 Лидогенерация в бизнесе. Принципы эффективного привлечения новых клиентов -
youtu.be/ZV9PEU-ezFY
🎥 Как собственнику ставить цели в бизнесе. Формирование плана продаж
youtu.be/kjH39nYLedE
🎥 Обработка заявок клиентов. Как увеличить продажи и количество заказов?
youtu.be/eE86DR5Rpf4

План продаж, это один из инструментов который является ключевым в отделе продаж. Нет плана – нет результата. Я помню мне один сказал миллиардер так, и я это запомнила на всю жизнь. Значит. Что я рекомендую сделать. Для того чтоб поставить эффективный план, я рекомендую в первую очередь скачать мой файл. Который я для вас специально подготовила. Там краткий конспект того что я буду говорить вам будет легче по нему сориентироваться. И так же приходите на мой вебинар где можно будет мне задать вопросы конкретно по вашей сфере.
Что я рекомендую с точки зрения постановки плана? Первая задача, которая есть, это понять, сколько у вас каналов продаж есть в бизнесе и каким образом у вас происходят продажи.
Какие бывают каналы продаж? Дистрибьюторы, онлайн-розница, офлайн-розница, продажи через тендеры, продажи би ту би классические, продажи по франшизе. Все это абсолютно разные каналы продаж со своими особенностями в каждом. И с особенностями по построению планов продаж. Дальше внутри каждого канала нужно определиться, какие у вас есть типы продаж. Бывает, что вы клиентам продаете разово, бывает проектно, бывает сервисно. Нужно понять как к вам заходят клиенты. Например они заходят через входящую воронку, или через исходящую. Вы работаете только с новой клиентской базой или у вас еще есть текущая клиентская база. Вот это все нужно понять, чтобы поставить план, и далее, первое что нужно делать, это раздельно ставить план по каждому каналу. И внутри каждого канала отдельно ставить план по новым клиентам, отдельно ставить план по текущим клиентам. Отдельно ставить план по маркетингу, если вы используете входящий трафик при построении воронки продаж. И отдельно ставить план по телемаркетингу, если вы используете исходящий трафик при построении воронки продаж. Что делать внутри текущих клиентов. В первую очередь вы должны прозвонить каждого клиента и понять, какую долю в этом клиенте вы сейчас занимаете. То есть, сколько он покупает ваших товаров и услуг у конкурентов и сколько у вас. Также нужно понять какие смежные, перекрестные товары еще он покупает у конкурентов. По-другому 2 этих показателя называются, как кроссейл понетрейшин рэет.