Как увеличить средний чек и получать прибыль в два раза больше? // 18+

Опубликовано 10 октября 2019, 14:57

💰 clck.ru/36ABuC - оцените работу своего отдела продаж за 5 минут, пройдите экспресс-тест! Получите БЕСПЛАТНО: clck.ru/36A6Nq - ТОП-7 шаблонов для отдела продаж!
Средний чек - тема сегодняшнего выпуска. Поговорим про увеличение среднего чека и о том, как увеличить средний чек и тем самым повысить чистую прибыль компании.
Средний чек - важный показатель работы вашего бизнеса. Если увеличение среднего чека - одна из ваших задач на данный момент, то этот ролик будет вам полезен. Я расскажу три способа, как продавать больше.
Смотрите до конца выпуск и делитесь в комментариях, следите ли вы за тем, каков средний чек в вашей организации.

📚 Читайте книги Екатерины Уколовой:
1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" goo.gl/Y8kMha
2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?"
goo.gl/991u18

#продажи #прибыль #какувеличитьприбыль

0:02 средний чек
0:17 способы увеличения среднего чека
0:45 мотивация продавцов
1:20 увеличение прибыли в 2 раза

#увеличениепродаж #отделпродаж

* * * * *

#как_мотивировать_сотрудников #екатерина_уколова #шифр_продаж #отдел_продаж

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
instagram.com/katerina_ukolova...
t.me/oyli_ukolova
facebook.com/oyliru
vk.com/eukolova
facebook.com/profile.php?id=10...

#продажи #бизнес_блог #как_увеличить_продажи

Смотрите новое видео:
🎥 Что такое SWOT-анализ и как его применять в бизнесе? Рост продаж за счет правильной аналитики
youtu.be/JDVO-mm5zZg
🎥 Масштабирование бизнеса: как из 15 миллионов сделать 240? Автоматизация для роста продаж
youtu.be/8KnQYzuCh9s
🎥 Как грамотно составить план продаж? Увеличение продаж за счет правильного планирования
youtu.be/llpspiv96O8
🎥 Лояльность клиентов и как ей управлять? / Индекс лояльности клиента (NPS)
youtu.be/fQOElZGJHwo
🎥 Лидогенерация и маркетинговые инструменты в большом бизнесе. Как увеличить прибыль?
youtu.be/dqFXHJCplKU

Как увеличить средний чек и получать прибыль в два раза больше?
Средний чек - тема выпуска «Шифра продаж». Я подготовила чек-лист, который состоит из 25 пунктов, как увеличить свой средний чек. Скачивайте его под этим видео. Также я бы хотела рассказать о трех основных инструментах.
· Первый инструмент - это продажа наборами. Когда вы продаете наборами, вы автоматом увеличиваете средний чек. Причем неважно у вас бухгалтерские услуги, юридические, вы занимаетесь «be to be бизнесом», всегда можно продавать наборами.
· Второй инструмент - это когда вы мотивируете продавцов на рост среднего чека. Это касается первичных сделок с новыми клиентами или текущими клиентами в розничном магазине. Это касается работы с входящим трафиком. В общем, всегда замотивируйте продавцов на средний чек. Каким образом, это сделать? Например, это можно сделать в рамках KPI. Если вы не хотите сделать огромный акцент на этом и тогда за этот KPI вы можете платить от 5 до 10 тысяч рублей. Второй вариант, привяжите к основному плану средний чек. Например, К1 вас будет количество клиентов, К2 - средний чек и бонус будет равняться К1 умноженное на К2. Вот такая простая формула.
· Третий инструмент – это ограничение минимальной покупки. Яркий пример, это работа компании METRO Cash&Carry. У одного из наших клиентов, который занимается продажей детской обуви, мы ограничили минимальную сумму покупки до 50000 рублей, таким образом, продажи компании выросли на 20%. Несмотря на то, что часть клиентов, которые были мелкими, ушли. Тем не менее, ограниченная таким образом сумма, позволила нам более эффективно начать работу с другими клиентами. Поэтому подумайте, как это применить. Кстати, у этой компании по обуви обороты выросли примерно на 20%, а чистая прибыль при таком подходе, поскольку они тратили меньше на логистику, выросла вдвое. Друзья, напомню, что инструменты по среднему чеку, а именно еще двадцать три пункта, я скину под этим видео. Обязательно переходить по ссылке, скачивайте для себя.