Лидогенерация в бизнесе. Принципы эффективного привлечения новых клиентов // 18+

Опубликовано 5 сентября 2019, 14:59

💰clck.ru/36ABuC - оцените работу своего отдела продаж за 5 минут, пройдите экспресс-тест! Получите БЕСПЛАТНО: clck.ru/36A6Nq - ТОП-7 шаблонов для отдела продаж!

Тема сегодняшнего выпуска - лидогенерация. Поговорим про привлечение новых клиентов.
Наверняка лидогенерация - уже знакомый вам термин. В этом выпуске я расскажу основные принципы про привлечение новых клиентов, диверсификацию каналов и мотивацию сотрудников.
Смотрите ролик и делитесь в комментариях, знаете ли вы, что такое лидогенерация и какие принципы вы используете.

📚 Читайте книги Екатерины Уколовой:
1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" goo.gl/Y8kMha
2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?"
goo.gl/991u18

#лидогенерация #клиенты #покупатели

0:04 лидогенерация как составляющая продаж в компании
0:45 диверсификация по каналам
2:27 настройка принципов мотивации
3:44 контроль продаж
4:07 разогрев Лидов
5:01 стратегия маркетинга

#бизнес #маркетинг #мотивацияперсонала
* * * * *

#как_мотивировать_сотрудников #екатерина_уколова #шифр_продаж #отдел_продаж

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
instagram.com/katerina_ukolova...
t.me/oyli_ukolova
facebook.com/oyliru
vk.com/eukolova
facebook.com/profile.php?id=10...

#продажи #бизнес_блог #как_увеличить_продажи

Смотрите новое видео:
🎥 Как собственнику ставить цели в бизнесе. Формирование плана продаж
youtu.be/kjH39nYLedE
🎥 Как увеличить продажи в бизнесе? Инструменты для повышения объема продаж
youtu.be/q4FN_ekiuUA
🎥 Лидогенерация в Синергии. Дмитрий Юрков. Как масштабировать трафик? Работа с заявками
youtu.be/rgRX5uN5A_8
🎥 Как должна работать ip телефония? Как контролировать продажи по телефону?
youtu.be/b-L3qimyzJw
🎥 Подбор Менеджеров По Продажам и руководителей отдела продаж. Как найти сотрудников? - youtu.be/05xB84RbN1A

Лидогенерация - это очень важная составляющая продаж в компании. Что нужно сделать по данному вопросу для того, чтобы продажи шли? Шаг первый: необходимо поставить маркетинговый план, в рамках которого вы принципе поймете сколько вам нужно заявок и декомпозируйте их по каналам привлечения. Для того, чтобы вам было удобнее поставить план по лидогенерации, я здесь подготовила вам файл, на основе которого вы можете его сделать. Скачивайте, регистрируйтесь на мой вебинар, на котором вы сможете задать вопросы про свою сферу, что именно работает у вас, какие каналы актуальны именно для вас, потому что продажи бетонных раковин через инстаграм и продажи одежды оптом это абсолютно разные бизнесы по лидогенерации. Второй момент, на который стоит обратить внимание это диверсификация по каналам. Когда у вас всего один канал продаж по маркетингу, вы всегда находитесь в зоне риска. Первое, что уйдет маркетолог, и, допустим, начнет вас шантажировать или заберет все с собой. Второе, что он просто начнет лениться, третье- ему будет достаточно той зарплаты, которая есть и четвертое, что что-то произойдет с тем каналом, в котором вы работаете, например, станет сильно дороже или вам перекроют кислород, как это было много раз с теми, кто продвигался только через seo и внедряли какой-то там Минусинск, например, и сразу все рушилось, сайты уходили в блог и т.д. Опять-таки сейчас есть закон об ограничении интернета, возможно, что-то произойдет в ближайшее время или потом, поэтому обязательно обратите на это внимание. К примеру в моей компании много каналов, сейчас я их перечислю: первое - это телеграм-канал, зарегистрируйтесь в моем телеграм-канале и посмотрите, как я его веду, сделайте по аналогии свой. Второе - мой инстаграм. Подпишитесь на инстаграм, посмотрите как я это делаю, соответственно, можете сделать что-то свое. Далее, это seo, зайдите на наш блог на сайте, ссылку опять-таки оставлю внизу, сможете посмотреть как мы это делаем. Следующий канал - это таргетированная реклама в соцсетях, наверняка вы смотрите и видите сколько вебинаров мы проводим, и еще один канал это e-mail-маркетинг. И также я планирую развиваться еще в целом ряде каналов, поэтому у меня бизнес-модель очень устойчивая. Того же и вам желаю. Под эту модель необходимо нарисовать оргструктуру, понять какие маркетологи вам нужны, кто за какие цифры будет отвечать, какие нужны команды, кого как вы будете контролировать и какие сервисы помогут вам работать с этой историей. Очень важный момент это настройка системы мотивации, сделать ее по принципу К1хК2, где К1 - это количество лидов, К2 - их стоимость. Соответственно, чем больше лидов и поменьше стоимость маркетолог приводит, тем и лучше его финансовые результаты.