Отчеты по продажам

Опубликовано 12 февраля 2018, 16:00

clck.ru/36ABuC - оцените работу своего отдела продаж за 5 минут, пройдите экспресс-тест! Получите БЕСПЛАТНО: clck.ru/36A6Nq - ТОП-7 шаблонов для отдела продаж!

В этом выпуске мы обсудим, какие отчеты по продажам важно составлять, какие цифры регулярно анализировать, чтобы выполнять план. Еще больше идей по теме получите в нашем блоге - blog.oy-li.ru/otchety-po-proda...



2:06 Какие каналы продаж использует один из крупнейших производителей кирпичей Braer и как работает его отдел продаж?

4:30 Как настроить продажи разных по маржинальности продуктов?

7:25 Доска оплат как инструмент нематериальной мотивации менеджеров

8:54 Зачем нужен прием «Светофор»?

9:55 Что учесть в техзадании по настройке CRM?

11:00 Как распределены обязанности менеджеров Braer и какой у них план по продажам и по активности?

15:09 Как задать вопрос Е.Уколовой Регистрируйтесь на бесплатные вебинары каждый вторник - mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_sou...

15:28 Как связать 1С:CRM и 1С:Управление Торговлей?

20:51 Зачем разделять клиентов на новых и текущих?

21:48 Два главных отчета отдела продаж: воронка продаж и активность каждый день

25:57 Как увеличить выручку в компании, занимающейся торговлей автозапчастями?

33:35 Узнай, как получить в подарок 70 шаблонов ценностью 1 500 000 руб. Вам сюда - blog.oy-li.ru/70-templates/?ut...

35:00 Два главных отчета для собственника из 1С



Существует 36 отчетов, которые в разных разрезах показывают, что реально происходит с продажами, какими темпами выполняется план и где есть проблемы.

Начните анализировать следующие отчеты:

Воронка продаж – в разрезе этапов сделки, продуктов, сотрудников, регионов.
Отчет по активности менеджеров – сколько звонков, встреч ежедневно делает каждый менеджер, сколько КП отправляет, сколько счетов выставляет.
Дашбоард – это самый удобный инструмент нематериальной мотивации менеджеров. Повесть в отделе продаж доску (электронную или магнитную). Нарисуйте таблицу со следующими полями:
- ФИО менеджера

- процент выполненного плана на текущий день (считается по следующей формуле: факт на текущий момент /(План на месяц / общее количество рабочих дней в месяце * количество отработанных дней за месяц)*100).

- Абсолютное значение суммы выручки конкретного менеджера.

- Сумму, на которую надо продать каждому менеджеру, чтобы выполнить план за неделю.

- Установленный на месяц план

- Количество рабочих дней в месяце

- Фактическое количество прошедших дней месяца.

- Последняя строка отчета «Доска» представляет собой суммарные результаты по всему отделу. Всем известное — «Итого».

Руководитель ежедневно контролирует работу отдела по этой форме отчета. Она позволяет также перераспределять нагрузку между теми, кто уже выполнил план и теми, кто не дотягивает.

Также будет полезно распечатать или нарисовать ее на доске, чтобы менеджеры заполняли ее самостоятельно. При этом любой сотрудник может сравнить свой результат с результатом коллег. Таким образом, «доска» действует как дополнительная форма мотивации.



Используйте советы из видео, чтобы составить отчеты по продажам. Если вы хотите узнать, как лучше это сделать именно в вашей сфере бизнеса, оставляйте контакты - mk.oy-li.ru/youtube

Читайте 2 книги Екатерины Уколовой:

1. "30 ошибок, которых нет отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" blog.oy-li.ru/shop/30-rychagov...

2. "Что должен делать руководитель отдела продаж" blog.oy-li.ru/shop/rop.html?ut...

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:

instagram.com/katerina_ukolova...

t.me/oyli_ukolova

facebook.com/oyliru

vk.com/eukolova

facebook.com/profile.php?id=10...

#ойли
#екатеринауколова
#отчетопродажахв1с8.3,
#отчеторозничныхпродажах,
#отчеторозничныхпродажахв1с,
#отчеторозничныхпродажахв1с8.3,
#отчетпопродажам,
#отчетпопродажамв1с,
#отчетпродажитовара,
#формыотчетапродаж