Естественный закон, позволяющий зарабатывать. Владимир Туров.

Опубликовано 6 ноября 2013, 9:29

Подробнее: blog.legalbis.ru/estestvennyiy...

Несколько дней назад я проводил двухдневный семинар по финансовому анализу, на котором присутствовало порядка 170 человек, и мы там разбирали много самых разных инструментов. Я предложил аудитории с точки зрения анализа структуры доходности бизнеса, с точки зрения проверки на предмет того, что же приносит максимальные деньги в их бизнесе сделать элементарную таблицу. Я сейчас о ней скажу. Вы знаете, коллеги, я искренне считал, что это все делают, что это все знают. Но обнаружил, что это делают лишь 20% всех бизнесменов. Не важно, у вас бизнес сейчас бурно развивается, вы получает массу денег и не знаете куда их деть или у вас скажем так денег не хватает на все. Сделайте то, что я сейчас вам скажу. Возьмите на листе бумаги формата А4 и нарисуйте несколько колонок:
- Первая колонка. Номер по порядку (1,2,3,4...).
- Вторая колонка. Название товара, работы или услуги в компании на которой вы зарабатываете деньги, либо наименование отдельно взятых товаров, либо наименование товарной группы. (Например, если у вас 3000 наименований, то все 3000 наименований товара расписывать и анализировать достаточно).
- Третья колонка. Торговая наценка.
- Четвертая колонка. Объем проданных товаров работ или услуг, объем проданных единиц за анализируемый период времени. Вы можете взять для анализа допустим месяц
- И последняя пятая колонка. Скорректированный общий доход, который вы получаете по каждой товарной группе. Вы так же можете сделать ещё одну колонку «примечание», где вы будите расписывать сколько усилий вам приходится прилагать, то есть это может быть финансовые затраты или человеческие ресурсы и так далее для того, чтобы получить скорректированный общий доход, который у вас уже отражен на против каждой товарной группы.
Итак, по порядку: наименование товарной группы, торговая наценка, проданные объёмы за какую-то единицу времени и какой скорректированный общий доход вы получаете по каждой товарной группе. Вы для себя таким образом, коллеги, выявите на чем все-таки зарабатываете деньги и после этого разработаете план действий как раз по усилению тех позиций, на которых вы уже в данный момент зарабатываете деньги. Опять же, делая на прошлой недели небольшой анализ в одном из приличных бизнесов, мы с владельцем бизнеса обнаружили, а точнее он обнаружил, что в одной из его компаний для поддержания неоправданно большого ассортимента были потрачены очень большие деньги. При этом, задавая вопрос генеральному директору, ему он отвечал, что они должны поддерживать ассортимент. Внимание, ещё раз. В руководимым им бизнесе целью является не извлечение прибыли, а поддержание ассортимента.