Кризис в России. Часть третья: Что делать бизнесу? Владимир Туров.

Опубликовано 30 октября 2013, 8:43

Подробнее:blog.legalbis.ru/krizis-v-ross...

Третий блок, третья серия, скажем так. Что делать на уровне предприятия? Во-первых, если у вас растут доходы как я писал в прошлой статье, то вкладываете, пожалуйста, в производство, а если у вас снижаются объемы продаж, то шагом номер один, который вам нужно сделать, это не пытаться экономить на связях с общественностью, маркетинге и рекламе.
На первом месте связи с общественностью - ваша способность создавать молву о ваших товарах, работах, услугах. Я не могу дать весь анализ по каждому международному бренду, но я вам хочу сказать, что крупные мировые компании уже сейчас на рекламу, маркетинг и продвижения тратят от 10 до 30% своего бюджета. Под словом бюджет я имею ввиду, на семинарах я говорю, скорректированный общий доход, то есть торговую наценку полученную вами. При этом российские компании, занимающиеся производством, на рекламу и продвижение тратят 1-3%, оптовые компании примерно 3-5% (реже до 8%). Могу перечислить все сектора экономики. Я достаточно занимаюсь финансовым анализом. Пришлось достаточно неплохо их изучить. Мы сильно отстаем. Ваш шаг номер один увеличить бюджеты на рекламу, маркетинг и продвижение, связи с общественностью. Сделать так, чтобы ваша реклама была максимально эффективной.
Шаг номер два. Если кризис все-таки будет, мы будем 2 дня об этом говорить на семинаре, который 22-23 ноября состоится в Москве эксклюзивно, внимательно посмотрите на тех, кто склонен застревать на «Не могу», «Возможно» «Не знаю» и прочее. Именно эти люди будут проводниками кризиса в вашей компании. В кризис выживет и выиграет тот, у кого прежде всего не будет кризиса в голове. Уберите подальше людей у кого в головах кризис уже сейчас, хотя кризис еще не начался.
Третье, диверсификация бизнеса. Что я имею ввиду?
а. Если есть возможность, то постарайтесь сдружится с крупными государственными компаниями и стать их сателлитами. Подчеркиваю, с компаниями, а не с государством. Потому что при бюджетном кризисе у государства не будет денег. Поэтому именно с компаниями.
б. Постарайтесь переориентировать хоть чуть-чуть свой бизнес на тех людей, у которых по любому будут деньги. Я не думаю, возьмём, например, пищевую промышленость, что не будет правильно участвовать в борьбе за покупателя у которого в кармане последние 5 копеек, и он думает купить ли ему булку хлеба за 11 рублей или купить ему булку за 15 рублей. Когда мы говорим в пункте «б», о возможности на диверсификацию бизнеса, посмотрите на тот тип потребителя, который будет покупать то что вы производите, что-то продаете или какие-то услуги оказываете несмотря ни на что. Посмотрите в эту сторону.