Всё о Sales Management / Сколько зарабатывает сейлз / Интервью с Outside Sales Representative

Опубликовано 16 февраля 2019, 10:58

Самое неоднозначное интервью. То, чего вы так НЕ хотели. Интервью с сейлз-менеджером. А если быть точным - интервью с Outside Sales Representative Евгением Кедруном.
Кто такие сейлзы в IT, сколько они зарабатывают в СНГ и в США, как продаются команды разработки и где искать клиентов - обо всём этом в сегодняшнем выпуске.
Будем супер-интересно и уж точно полезно, не переключайтесь! 😉

Аудио-версия выпуска: bit.ly/2BG6tty
Женя в LinkedIn: bit.ly/2IdUyZB
Рекомендации из выпуска: t.me/itbeard

P.S. Спасибо коворкингу "Имагуру" за предоставление места для съемок: goo.gl/oAgR4n

_______________________________________

АЙТИБОРОДА В ИНТЕРНЕТЕ:
🔹 Сайт - itbeard.com
🔹 YouTube - youtube.com/itbeard
🔹 SoundCloud - soundcloud.com/itbeard
🔹 Discord - s.itbeard.com/discord
🔹 Telegram - t.me/itbeard
🔹 Instagram - instagram.com/itbeard
🔸 Стать спонсором - youtube.com/itbeard/join

00:00 - Начало
01:04 - Чем жил, где работал
03:51 - Как попал в Штаты
05:08 - Про чисто-американский стартап UpsWing
06:39 - Отличие стартапа от не стартапа
07:29 - Кто такой сейлз менеджер. Градации и чем занимается
12:07 - Команды сейлзов - как они работают
15:01 - Аналогия между программистом и сейлзом
16:49 - Про деньги и оплату труда сейлов
21:31 - Про отдел маркетинга
24:42 - О том, как выплачиваются ЗП сейлзам и о менеджменте собственных финансов
26:20 - Про увольнение
30:11 - Из каких направления развиваются сейлзы
33:38 - Чем отличается сейлз в ИТ и не в ИТ
37:23 - Вывозите сейлов в реальные условия
38:24 - Отличия работы в крупной и не очень компаниях
40:35 - Географические особенности работы
42:52 - Где и как искать клиентов
48:36 - Общение с клиентами после продажи и отличие от аккаунт менеджмента
51:16 - Почему разработчики не любят сейлзов
53:55 - График сейлза
55:50 - Как сейлы продают команды разработчиков и как проходить собеседования
01:02:19 - Как проходит собес на сейлза
01:14:55 - Про выгорание
01:18:56 - Навыки успешного сейла
01:20:33 - Про книги, курсы, видео для сейлзов
01:24:56 - Три главных совета сейлам
01:25:42 - БЛИЦ

#айтиборода #salesmanagement #it