Новая методология продаж: у меня покупают или я продаю? | Константин Харский

Опубликовано 8 декабря 2022, 9:20

Данный выпуск Открытого лектория подготовлен совместно с non-fiction издательством Бомбора.

Спикер: Константин Харский, бизнес-тренер, ведущий эксперт в области лояльности персонала и клиентов, автор книг


В течение лекции вы узнаете:

- Трансформацию техники продаж
- Почему скрипты не работают?
- В чем секрет успешных продавцов?
- Технологию управления покупательскими состояниями
- 5 уровней понимая продаж

00:30 тизер лекции
01:15 знакомство со спикером
01:35 архиватор головного мозга
05:15 откуда возникли скрипты
12:39 почему скрипты не работают
16:16 время скриптов ушло?
18:49 чем отличаются выдающиеся продавцы от обычных?
20:46 СОГ (состояние окончательной готовности)
22:08 есть только две возможности
23:11 что такое продажа и чем она отличается от покупки
26:09 фобия -- оказать давление на покупателя
27:24 что делают успешные продавцы
33:38 алгоритм: находится ли покупатель в состоянии СОГ?
34:30 пример кейса
36:50 покупательские состояния
39:42 книга «Осторожно, двери открываются»
41:37 5 уровней понимания продаж
41:44 1 уровень
44:19 2 уровень
44:54 3 уровень
46:50 4 уровень
48:38 5 уровень


Книга «Осторожно, двери закрываются»: m.chitai-gorod.ru/catalog/book...
Аудиокнига: litres.ru/konstantin-harskiy-1...

Анонсы следующих выпусков Открытого лектория вы можете найти в нашем Telegram-канале: t.me/beeline_university

Смотри на образование под другим углом! #билайн_университет #открытыйлекторий